Udvikling af en vellykket produktmixstrategi afhænger af at analysere eksisterende produkter til markedsvækst og markedsandel. Resultater af produktanalyse tillader ledelsen at gøre beslutninger om markedsføring og ressourceallokering, der maksimerer overskuddet blandt eksisterende produkter og bidrager til beslutningstagning på lang sigt. Det bedste produktmix til et firma er en, der leder ressourcedollerne mod produkter med det højeste potentiale til at øge overskud og indtægter for virksomheden.
stjerner
Placer høj prioritet på dine produktstjerner. Stjerneprodukter har høj vækst kombineret med høj markedsandel. Denne kombination af attributter kan føre til høje fortjenstniveauer og øget cash flow. Placer markedsføring, ressourcer og opmærksomhed på disse produkter for at skubbe dem mod markedsdominans. Hvis din virksomhed f.eks. Sælger metalhårede hundehalsbånd, der er stigende i popularitet og allerede nyder stor markedsandel, annoncerer du kraftigt og søger yderligere distributionskanaler for at øge produkttilgængeligheden.
Kontanter Køer
Stabile produkter med høj markedsandel, men lav vækst betragtes som kontantkøer. En cash cow position er det ultimative mål for alle produkter. I denne succesfulde position opretholdes fortjenesten med lidt markedsføring eller ressourcefordeling ud over grundlæggende produktsupportfunktioner. Ressourcer er bedst placeret på andre typer produkter, der har vækstmuligheder. For eksempel sælger din virksomhed de mest populære strasshalsbånd på markedet med 80 procent markedsandel. Markedsføringsindsatsen undgår at øge salget, fordi markedet er stabilt, og du har allerede etableret din dominans. Din virksomhed skal minimere markedsføringsudgifterne på strasshalsbånd og lægge vægt på din stjerneprodukt, den metalbesatte hundkrave.
Problem Børn
Højvækstprodukter med lav markedsandel anses for at være problembørn. Disse produkter har potentiale til at blive stjerner eller kontantkøer, men det kan være svært at nå den position. Sæt tid og opmærksomhed på disse produkter for at se, om yderligere reklame, ændringer i markedsføringsstrategi som målretning mod en mere modtagelig demografisk eller rebranding-indsats øger salget. Eksempelvis sælger din virksomhed dyredrevne hundekanter. Nylige modetrends har øget det samlede marked for disse kraver, men din samlede markedsandel er lav. Overvej at reklame dine kraver i mode magasiner for at binde sig til den nuværende menneskelige modetrend eller i hundeejeren magasiner. Hvis salget stiger baseret på denne indsats, fortsæt med at udvide din marketingindsats. Hvis salget forbliver det samme, skal produktets klassificering genovervejes.
Hunde
Produkter med lav vækst og lav markedsandel kaldes hunde. Disse produkter skal fjernes fra dit produktmiks, når det ikke længere er rentabelt at producere produktet. Ingen markedsføring, reklame eller urimelige ressourcedele bør anvendes til disse produkter. Vedligeholde produkterne, så længe der er loyalitets købere. For eksempel, hvis dine polka-dot-hundekanter har et par loyale hundeklubber, der bruger dit produkt til hundeshows, men den samlede markedsandel og vækst for disse kraver er lav, fortsæt med at sælge, indtil hundklubberne ændrer kraver til fordel for en ny stil.
