Opholder sig for mange små virksomheder. At være succesfuld over det lange løb kræver at holde sig foran markedsudviklingen og anvende kreative løsninger, når nedture i erhvervslivet opstår. Nærbutikker er en detailvirksomhed, der leverer mange forskellige varer til mange kunder. Det er svært at opretholde et stabilt salg og endog stigende salg i en detailhandel med denne forretningsmodel. Du kan dog gøre det ved at anvende forskellige strategier for at bringe flere kunder ind i butikken og få dem til at købe mere.
Opmuntre mere salg ved kassen. Opfordre kunderne til at lave "add-on" eller impulskøb af varer som tyggegummi og slik, forudbetalte telefonkort, gadgets til at reparere briller og bøger af krydsord.
Find nyttige, tiltalende og forhandlevarer på forsiden af butikken, på tværs af fra kassen. Prøv en lotterimaskine, filmbearbejdningsmaskiner og fotobokser. Sælg sæsonbestemte varer i bakker, som solbriller om sommeren og hatte og handsker om vinteren. Jo mere forskellige de varer du lager, jo mere nyttigt og praktisk gør du din butik, som skal medvirke til at øge dit salg.
Placer relaterede varer i nærheden af hinanden i hele butikken. Dette gør det lettere for kunderne at købe varer, der går sammen, og dermed bruge mere. For eksempel placere lysere væske ud for cigaretter ved tælleren. Placer sodavand og øl i nærheden af kartoffelchips og andre snacks og engangskameraer eller film til standardkameraer ved siden af filmbehandlingsboksen.
Træn forretningspersonalet for at spørge kunder om at købe varer relateret til dem, der allerede er tjekket ud i registret. Vedtage en mere aktiv salgsstrategi ved at spørge disse kunder, om de gerne vil købe en relateret vare. Dette ligner den "push selling" lavet på fastfood restauranter, som når du bliver spurgt på drev-thru, om du vil have fries med din burger.
Tilbud kampagner, hyppige købers rabatter, "køb en, få en gratis" salg og gem kreditkort. Opmuntre nuværende kunder til at henvise til nye kunder. Giv eksisterende kunder henvisning rabatter, hvis de bringer en ven til butikken. Annoncer dine kampagner udenfor butikken og i lokale medier. Understrege, at din butik tilbyder bekvemmeligheden ved one-stop shopping.
