Virksomheder af alle størrelser og i alle brancher bruger reklamemateriale til at øge salget og tiltrække kunder. Reklame materialer bruges til at gøre en virksomhed skiller sig ud fra sine konkurrenter og engagerer målgruppen. Mens promo-materialer kan komme i en række medier, indeholder de sædvanligvis forretningslogoet og kan være direkte knyttet til salg af produktet eller tjenesten. Både nye og eksisterende kunder drager fordel af salgsfremmende markedsføring. Nye kunder får et incitament til at prøve et produkt eller en tjeneste, de ikke har købt før, mens eksisterende kunder bygger brand loyalitet ved at benytte et salgsfremmende tilbud.
Se på reklamemateriale inden for markedsføring
Salgsmaterialer er en del af en større markedsføringsstrategi for en virksomhed. Organisationer kan udnytte mange forskellige markedsføringskøretøjer ud over reklamemateriale for at opfylde deres forretningsmål. Marketingmixet, som det ofte omtales, består af forskellige elementer som print og onlineannoncering, PR, direkte mail, sociale medier, arrangementer, sponsorering og personlig salg.
Salgsfremmende materialer kan passe ind i et af markedsblandingsmedierne. Hvis en virksomhed f.eks. Tilbyder en dollar-rabatkupon til deres kunder, kan de måske fortælle deres kunder om denne kampagne gennem en reklamekampagne. På samme måde kan de postere om dette incitament gennem deres sociale medier kanaler og kan nævne det under en-til-en salgsopkald. Når det kommer til salgsfremmende varer, udsteder virksomheder ofte varerne ved sponsorarrangementer, konferencer og messer. De kan også mailes ud via en direkte mailkampagne.
Som følge heraf arbejder reklamematerialer og merchandise i harmoni med de øvrige elementer i en marketingkampagne. Ved at udnytte forskellige aspekter af markedsmixet sammen kan små virksomheder nå deres salgs mål mere effektivt.
Forstå de forskellige typer promo materialer
Der er en række forskellige former for salgsfremmende materialer, lige fra trykte eller online kuponer til krus og notesbøger. Tryksikkerhed, såsom flyers, plakater, postkort og brochurer, er en slags salgsfremmende produkt, som små virksomheder bruger til at tiltrække nye kunder. Disse billige artikler er en fantastisk måde at give oplysninger om dit firma til kunder med hvem du taler personligt. Dette er også en fantastisk måde at hjælpe dine potentielle kunder med at huske, hvordan de kan kontakte dig og hvad de kan købe hos dig. Mange små virksomheder, der deltager i messer eller industribegivenheder, giver tryksikkerhed sammen med dem for at uddele deres udsigter.
For eksempel, hvis en lille virksomhed har specialiseret sig i at skabe håndlavede babylegetøj, kan de oprette promo-materialer som visitkort og flyers, der indeholder deres firmanavn og logo, nøgle differentiatorer om deres produkter og kontaktoplysninger. Disse salgsmaterialer kan også indeholde oplysninger om, hvordan kunden kan købe deres legetøj.
En anden form for reklamemateriale er kuponer. Dette er en fælles måde at incitivere kunderne til at købe og bruges af både store og små virksomheder. Kuponer kan sendes online via direkte email marketing eller online nyhedsbreve. De kan også være tilgængelige på et e-handelswebsted ved kassen. Kuponer kan også sendes til kunder i print via sneglepost. En anden måde at distribuere printkuponer på er personligt via din butikslokal eller ved industribegivenheder. Salgsfremmende kuponer kan tilbyde en procentdel eller dollarbeløb af prisen på et produkt eller en tjeneste eller tilbyde en aftale som "køb en, få en gratis."
I tilfælde af den lille virksomhed, der fremstiller håndlavede babylegetøj, kan de tiltrække deres eksisterende kunder gennem deres email marketing indsats ved at tilbyde en 25 procent rabatkupon digitalt. For at tiltrække nye kunder kan de udvikle en kampagne, hvor en eksisterende kunde modtager en ekstra rabat, hvis han videresender kuponen til en ven. En anden strategi for at tiltrække nye forretninger med kuponer er at placere printkuponer i områder med høj trafik, hvor deres udsigter er placeret. I dette tilfælde kan den lille virksomhed skabe et partnerskab med en lokal dagpleje for at placere en stak kuponer i lobbyen, hvor forældre til babyer og småbørn utvivlsomt vil se dem.
Marketing swag, ofte omtalt som tchotchkes, er en af de mest almindelige former for salgsfremmende produkter, som virksomhederne bruger til at incitere kunder.Salgsfremmende varer indeholder firmaets logo og udleveres gratis til kundeemner og kunder som led i marketingkampagner. Swag udleveres personligt på industribegivenheder, messer, konferencer, kundemøder og hvor som helst der er individuel interaktion mellem virksomheden og kunder og kundeemner.
Denne salgsfremmende vare kan variere fra små genstande, såsom kuglepenne, USB nøgler og notepads til større produkter som sweatshirts og hatte. Virksomheder bruger nu også mobilapps i deres salgsfremmende materialer og bringer Swag-oplevelsen online. Målet med denne bevægelse er at øge mulighederne for at engagere sig med deres kunder og kundeemner. Gennem en mobilappudvidelse kan virksomheder f.eks. Få nye måder at lære om deres kunder og tilbyde yderligere kampagner til gengæld. Et eksempel på et salgsfremmende produkt, der indeholder en app, er en smart Bluetooth-finder, der hjælper kunder med at holde styr på deres vigtige ting, som f.eks. Deres telefon og deres nøgler. Ikke kun er denne app brugbar, det er også en god måde for virksomheden at fortsætte med at holde sig for øje med kunden.
Selvom ikke alle små virksomheder vil være i stand til at udvikle en app som led i en salgsfremmende giveaway, kan de helt sikkert udnytte salgsfremmende produkter på andre måder. I tilfælde af den lille virksomhed, der fremstiller håndlavede babylegetøj, kan de vælge at udvikle en genanvendelig totepose med deres logo på den. De kan så bruge det til kundernes køb og give dem gratis som en tak. Derudover kan de bruge tote tasken som en giveaway på messer. Tote taske er noget, deres kunder eller kunder kan bruge regelmæssigt, hvilket vil bidrage til at gøre den virksomhed mindeværdig.
Udvikling af en salgsfremmende marketingstrategi
Ligesom ethvert markedsføringsbil er det vigtigt at udvikle en strategi, der sikrer, at du rammer dine mål og opfylder dine salgsmål. Før du beslutter, hvilke former for salgsfremmende produkter du vil bruge, skal du finde ud af, hvad du vil have målet med din kampagne at være. Ønsker du at sælge flere produkter eller tjenester til nye kunder, eller ønsker du at skabe mere loyalitet blandt dine eksisterende kunder? Ønsker du at sælge flere enheder eller vil du øge rentabiliteten? Ved at finde ud af svarene på disse slags spørgsmål, får du en bedre ide om, hvilken slags reklamemateriale du har brug for. Dette vil også hjælpe dig med at beslutte, hvordan du distribuerer dine promo-produkter.
Hvis babylegetøjet lille virksomhed ønsker at øge rentabiliteten for hver enhed, de sælger, kan det ikke være den bedste strategi for dem at bruge kuponer som salgsfremmende køretøj. Hvis de tilbyder rabat på hver enhed, vil de sandsynligvis reducere fortjenstmargenen på deres legetøj. I stedet kan de vælge at bruge salgsfremmende varer, såsom en genanvendelig tote taske, for at lokke mere salg. Hvis de tilbyder tote tasken gratis med hvert legetøj købt, kan de øge antallet af solgte legetøj. Hertil kommer, at hvis de tilbyder tote tasken gratis uden køb, kan de tiltrække nye kunder og eksisterende loyale kunder ens.
Fordele ved salgsfremmende varer
Promo materialer har mange fordele. En af de største er omkostninger, der resonerer med mange små virksomheder. Salgsfremmende varer er generelt lavere omkostninger end andre former for markedsføring, såsom print og onlineannoncering. Selvom det kan koste tusindvis af dollars for at oprette en reklamekampagne, koster tryksagematerialer ofte kun en lille del af det pågældende beløb. Mange organisationer køber også promo-produkter i bulk og bruger det gennem flere marketingkampagner for at spare på udviklingsomkostninger.
Salgsfremmende varer hjælper med at gøre virksomheden eller produktet mindeværdigt. Undersøgelser har vist, at organisationer, der bruger reklamegenstande, har en bedre chance for at blive husket af deres kunder. Det er en fantastisk måde at øge brand awareness og få folk til at se dit firmanavn og logo. Hvis det salgsfremmende produkt, som din virksomhed tilbyder, er nyttigt for dine kunder, vil de sandsynligvis se dit firmanavn og logo flere gange.
I modsætning til nogle former for markedsføring kan salgsfremmende produkter ofte være direkte forbundet med salget. Kuponer er for eksempel en fantastisk måde at se afkastet på din salgsfremmende kampagne investering, fordi de er direkte bundet til salget. Ved at udskrive dit firmanavn og logo på salgsfremmende swag, giver du dine kundeemner og kunder inspiration til at nå ud til dig. Hvis udsigterne til den lille virksomhed, der gør håndlavede babylegetøj, modtaget en af deres mærkevarer, kan de være mere tilbøjelige til at købe legetøj fra det pågældende firma, simpelthen fordi de nu er mere bekendt med dem.
Oprettelse af salgsfremmende produkter
Der er et par forskellige måder at oprette dine reklamematerialer på. Afhængigt af din virksomhed og de typer materialer du har brug for, kan du muligvis gøre nogle af udviklingen i huset. Hvis din lille virksomhed beskæftiger nogen med grafisk design færdigheder, kan du oprette en grafik med dit logo og firmanavn. Hvis du planlægger at lave trykmateriale, såsom visitkort eller flyers, er det noget andet du kan designe i huset.
Når det drejer sig om at udskrive dine salgsfremmende produkter, kan du gå til en lokal trykkeri for at udskrive dine filer, eller du kan bruge et online trykkeri i stedet. Online trykkerier giver ofte bulkrabatter og gratis forsendelse, og de kan have nogle tilbud på egen hånd, som du kan bruge. Lokale trykkerier kan også tilbyde bulkrabatter. En af de største fordele ved at bruge en lokal trykkeri udover at hjælpe den lokale økonomi er, at du kan se dine promo materialer personligt. Du kan røre og mærke papiret og vælge den kvalitet, du føler, fungerer med din virksomheds krav. En anden fordel ved at bruge en lokal trykkeri er, at du har mulighed for at udvikle et partnerskab med et andet firma i nabolaget, hvilket kan være til gavn for din virksomhed.
Hvis du udskriver dit logo på tchotchkes i stedet, er der også lokale og online virksomheder, der tilbyder udviklingen af disse salgsfremmende produkter. Disse virksomheder har ofte et stort katalog af salgsfremmende materialer, som de lager, alt efter stil, pris og farve. Du kan gennemgå kataloget for at finde et emne, der fungerer inden for dit budget og passer til din marketingkampagne. Når du har valgt varen, kan du forhandle en bulkrabat eller et andet incitament. Når du køber store mængder salgsfremmende varer, skal du overveje mængden af plads, du skal opbevare den. Mens 5.000 blyanter måske ikke optager for meget plads på dit kontor, kan 5.000 rygsække være mere end din virksomhed kan gemme på en gang.
Øget salg med reklamematerialer
Når det bruges effektivt, kan reklamemateriale skabe en mindeværdig oplevelse for dine kundeemner og kunder og incitamentere dem til at købe fra din virksomhed. Husk at udvikle en strategi, før du opretter reklamemateriale, og sørg for, at den passer til din organisations overordnede markedsføringsstrategi. Spørg brugen af dine salgsfremmende produkter, så du er opmærksom på, hvornår de udleveres og til hvem, så du kan beregne dit investeringsafkast effektivt.
