Salgskompensation vedrører den måde, hvorpå salgsrepræsentanter betales. Nogle salgsrepræsentanter har 100 procent af deres løn eller indkomstgarantier. Denne type betalingsstruktur kan bruges til at forbedre kundeservice og opmuntre salgsrepræsentanter til at bruge mere tid sammen med kunderne. Andre salgsrepræsentanter har en del af deres indkomstgarantier, mens den anden del ikke er garanteret. Salgsrepræsentanter skal opfylde visse salgsmål for at tjene indkomster, der ikke garanteres. Salgsstyrelsens kompensation er ofte afhængig af industrien eller andre konkurrenter.
Løn
Den garanterede del af en sælgeres indkomst kaldes grundløn. De fleste salgsrepræsentanters løn er mellem 15 og 40 procent af deres samlede indkomst, ifølge Online Business Advisor. Den anden del er baseret på incitamenter. De fleste salgsrepræsentanter har visse kvoter til at mødes. For eksempel kan en farmaceutisk salgsrepræsentant få betalt $ 80.000 om året i løn. Derudover kan han blive forpligtet til at sælge 2 millioner dollars medicin i hans område for at kvalificere sig til provisioner. Derfor kan han tjene en ekstra $ 20.000 i provisioner for at opfylde hans salgskvote på 2 millioner dollars. Desuden kan han tjene $ 40.000 ekstra ved at overskride sin kvote med 10 procent og $ 60.000 ved at overstige hans salgskvote med 20 procent. Derfor kan hans samlede indkomst være så høj som $ 140.000, hvis han producerer 20 procent over kvoten på hans område.
Kun Kommissionen
Nogle salgsrepræsentanters indtjening er baseret på 100 procent provisioner. Nogle kan starte med en træningsløn i tre måneder, for eksempel, så gå gradvist til en fuld provisionsbase. Andre salgsrepræsentanter starter med 100 procent provision med det samme. En fordel ved at blive betalt på provision er, at salgsrepræsentantens potentielle indtjening er højere. Når kommissæren er i besiddelse, tjener salgsrepræsentanter en procent af det samlede salg på deres område. For eksempel kan en ejendomsmægler tjene 3 procent på salgsprisen på hvert hjem, han sælger. Ofte salgsrepræsentanter, der er på 100 procent provision har etableret områder. Med andre ord kontakter de kunder, der har bestilt tidligere. For eksempel kan gule sider, der sælger revisorer på kommission, primært kontakte nuværende annoncører.
Bonusser
Nogle salgsrepræsentanter tjener bonusser ud over lønninger eller bonusser udover lønninger og provisioner. Bonusser er også baseret på visse salgskvoter. For eksempel kan en industriel salgsrepræsentant tjene en bonus på 2 eller 3 procent, når han når en bestemt salgskvote. Bonusser betales normalt i lavere procentdele end provisioner. De betales også jævnligt, f.eks. Hvert kvartal eller år, i modsætning til provisioner, som regelmæssigt udbetales.
Salgsincitamenter
Salgskompensation kan også omfatte visse ikke-monetære salgsincitamenter. For eksempel kan salgsrepræsentanter tjene ture til Europa, Caribien eller andre steder for at opfylde visse salgsmål. De kan også modtage storskærms-tv, laptops, kontorudstyr og andre gratis gaver til opnåelse af salgsmål. Salgsrepræsentanter vil ofte arbejde lige så svært for at modtage ikke-monetære salgsincitamenter som monetære.
