Hvis du søger at tilbyde dine tjenester som repræsentativ agent for at promovere eller sælge en virksomheds produkt eller service, er det første skridt at udarbejde et brev. Dette brev er din første kommunikation med virksomheden, og det er nødvendigt at fange virksomhedsejerens opmærksomhed og imponere ham med det samme. hvis det ikke gør det, kan det være den eneste kommunikation du nogensinde har med ham. Fordi virksomheder ofte får snesevis af bogstaver som dette, er det afgørende at skille sig ud fra mængden ved at understrege dine færdigheder og erfaring lige fra starten.
Gør din forskning
Som repræsentant vil du sandsynligvis kun blive betalt i provisioner, så spil ikke tid på at lære at fremme et produkt eller en tjeneste i en helt ny industri, når du allerede har erfaring i et andet område. For at sikre, at du og virksomheden vil gavne hinanden, skal du gøre din forskning, inden du beslutter dig for, hvilket firma du skal kontakte.
Når du kender det firma, du gerne vil arbejde med, find kontaktoplysningerne for den rigtige person. I en mindre virksomhed vil dette sandsynligvis være ejeren, og i et større selskab skal du muligvis finde en ekstern salgsrepræsentant ansættelsesleder eller salgsstyrelseschef. Skriv ikke bare brevet til "ejer" eller "ansættelsesleder" som standard; Find den rigtige persons navn, eller i det mindste den persons særlige titel.
Sælg dig selv uden Hyperbole
Når du har adresseret brevet til den rigtige person, beskriv dig selv og din erfaring på højst fire linjer. Dette første afsnit udtrykker det, der gør dig anderledes end konkurrencen. Sig ikke bare: "Jeg er den bedste." Giv specifikke eksempler på, hvordan du har haft succes i den pågældende industri. Inkluder eventuelle præstationer, imponerende salgstal eller priser, du måtte have tjent som repræsentant. Angiv ikke nogen job, du måtte have haft for over 15 år siden, medmindre de er særligt imponerende - hvad du har opnået i det sidste år eller så betyder meget mere end hvad du gjorde for 20 år siden.
Hvis du tidligere har mødt eller snakket med den person, du adresserer brevet til, skal du huske at minde dem om i den første linje af, hvordan du kender hinanden. For eksempel: "Vi mødtes på det eksplorative topmøde sidste år under den anden natmixer."
Forklar hvordan du kan hjælpe
Beskriv, hvordan din erfaring kunne bruges til at øge deres forretning, hvis du blev valgt som repræsentant. Indstil realistiske mål, du kunne møde. Demonstrere et arbejdskendskab til virksomhedens produkter eller service samt din viden om branchen som helhed. En god måde at gøre dette på er at forklare, at du forstår, hvordan deres produkt eller service er bedre end deres konkurrents.
Luk din pitch
Afslut brevet med dine kontaktoplysninger. Angiv at du ser frem til at modtage et opkald, eller at du vil ringe til ham for at planlægge et møde for at diskutere positionen. Altid tak for ham for hans tid og overvejelse. Du kan også gerne henvise ham til din hjemmeside, LinkedIn eller et andet professionelt websted.
Hvad man skal forlade
Generelt bør denne type brev være kort. Virksomhedsejere og ledere modtager mange af dem og ønsker ikke at læse side efter side om, hvordan du kan hjælpe deres forretning. Skub ikke brevet med for mange oplysninger, som alle dine tidligere job eller enhver virksomhed, du nogensinde har arbejdet med, medmindre du er ret ny til arbejdet. Vedhæft et CV eller CV for at detaljere disse oplysninger i stedet.
Repræsentative agenter udbetales normalt ikke løn eller fordele og opererer i kommission. Fordi denne sats er så omsætningspapirer og måske endda omfatter faktorer som rejse- eller midlertidige leveomkostninger, er det bedst at vente, indtil du taler med ejeren, før du diskuterer din provisionsrate, så lad det også ud af brevet.
