Når berømtheder eller andre mennesker, som dine kunder har tillid til, støtter din virksomhed, kan du øge salget baseret på deres troværdighed. Et brand ambassadør program kan også medføre alvorlig skade på din virksomhed, hvis den ikke håndteres korrekt. Forståelse af grunde til påtegninger kan hjælpe dig med at skabe de mest effektive aftaler for din virksomhed.
Beslutning om fordelene
Når du opretter en ambassadøraftale, skal du først beslutte, hvorfor du vil gøre det. Potentielle kunder kan være mere opmærksomme på dine annoncer, hvis en berømthed leverer meddelelsen. Kunder kan være mere tilbøjelige til at købe fra dig, hvis en professionel professionel sætter sit godkendelsesmærke på dit produkt eller din tjeneste. For eksempel ansætter tennisselskaber lokale undervisningsevner for at bruge deres racketer og bære deres tøj. Forbrugerne føler, at hvis en professionel bruger produktet, skal det være godt. Du kan måske lede efter en brandambassadør, der har en stor efterspørgsel, og håber at konvertere sine fans til dine købere. Nogle ambassadøraftaler bruger en ukendt person, skaber en persona med en skuespiller eller anden rollespiller, der ligner målkunden med hensyn til alder, køn, race, indkomstniveau eller andet træk.
Oprettelse af godkendelsen
Næste liste over alle de aktiviteter, som din ambassadør skal foretage. Dette kan omfatte medieinterviews, arrangementer, regelmæssige blogindlæg, hvis ambassadøren bruger dit produkt i sin arbejdsstil og bruger hendes billede på din produktemballage på hele din hjemmeside og i dine marketingmaterialer. Angiv de specifikke fremtoninger, som du vil have ambassadøren til at lave. Sørg for at hun er tilgængelig under den årlige messe, sportsbegivenhed eller salg, du planlægger at få hende til stede. Angiv hendes forpligtelser, som f.eks. At stille billeder, lave videoer, give samtaler og bruge produktet.
Finde den rigtige ambassadør
Match den rigtige ambassadør til dit program. Få generelle ideer fra dine kunder ved brug af undersøgelser eller fokusgrupper. For eksempel kan forældre til småbørn, der leger sport, have tillid til en velkendt lokal high school coach, der driver en sommerlejr. En lokal kvinders sundhedsfødevarebutik kan bruge en lokal kvindelig personlig træner med et stort efterfølgende. Bilforhandlere bruger ofte kollegietræner eller professionelle atleter som ambassadører. Når du har indsnævret din liste til specifikke potentielle endorsere, skal du overveje at teste dine valg med kunderne. Brug fotos, videoer og reklame og emballage mock-ups. Interviewpotentiale tilslutter sig for at bestemme deres viden om dit produkt eller deres service, uanset om de bruger det, og om de nogensinde har godkendt en virksomhed før.
Andre overenskomstoplysninger
Inkluder sanktioner for nonperformance i din kontrakt. Når en golfproducent f.eks. Ansætter en lokal golfprofessor for at godkende sine klubber, fastslår firmaet, at pro skal lege og undervise med sine klubber og bære en skjorte, hue eller visir med firmaets logo på den. Virksomheden forbyder ambassadøren at bruge eller fremme konkurrent klubber. Overvej at tilbyde ambassadøren en bonus baseret på en procentdel af din bruttoomsætningstigning i løbet af godkendelsestidspunktet for at motivere ham til at fremme din virksomhed. Bonusser kan dog være et tokantet sværd. Efter George Foreman ansporede massive salg af George Foreman grillen i løbet af de første fem år, betalte grillens maker ham mere end 137 millioner dollars for at købe sine store procentvise bonusser. Medtag en moral eller adfærdsklausul, der giver dig mulighed for at afslutte aftalen, hvis ambassadøren offentligt skader sit eget ry.
