Jo mere du kan bore ned og forstå dine salgsresultater, jo bedre kan du planlægge kort- og langsigtede marketingstrategier. En salgstendensanalyse gennemgår din præstation over bestemte tidsperioder og analyserer salget af flere forskellige målinger, såsom solgte enheder, distributionskanaler og fortjenstmargener.
Hvad er tendenser?
Virksomhedsejere ser efter tendenser eller mønstre, der kan advare dem om fremtidige præstationsmuligheder eller problemer. Selvom årets samlede salgsindtægter måske er det samme som sidste år, kan du dog se en stigende tendens til at sælge flere produkter med lav margin end året før. Dette kan resultere i lavere overskud, selvom du har de samme indtægter. Spotting denne tendens tidligt kan hjælpe dig med at tage skridt til at løse det, såsom at hæve priser, reducere omkostninger eller bruge flere marketingkommunikations dollars til at fremme produkter med højere margin. Hvis et bestemt produkt har faldende salg, kan du ændre det eller slette det fra din linje. Hvis færre og færre mænd køber dit produkt, kan du måske flytte dit fokus til markedsføring til kvinder.
Analyser flere tidsperioder
Udviklingen kan udvikles hurtigt, så analyser dit salg efter måned, kvartal og år. Sammenlign dine data ikke kun med årets resultater, men også fra år til år. For eksempel kan du se en dukkert i salget fra kvartal to til kvart tre i år. Hvis du sammenligner hvert kvartal i samme kvartal sidste år, kan du måske finde kvart tre salgsmængder i år er op sammenlignet med kvartalet tre salg sidste år. Hvis du analyserer dit tredje kvartals salg i tre eller fire år, kan du måske se et årligt sæsonbetonet fald på dette tidspunkt, hvilket viser, at årets resultater i tredje kvartal faktisk er et positivt tegn.
Standardiser dine vilkår
For at få de mest nøjagtige, nyttige data, brug specifikke vilkår for din salgstrendsanalyse. Nogle virksomheder bruger ordet "salg" til at henvise til alle indtægter, der genereres af virksomhedens kerneforretning. Andre virksomheder anvender ordet "salg" for at henvise til solgte enheder. Nogle virksomhedsejere bruger "volumen" for at henvise til enten de samlede salgsindtægter eller solgte enheder. Når der henvises til overskud, afgrænser mellem fortjenstmargener og bruttoavance for at se trends på begge disse områder.
Evaluere nøglemetrics
For at få de mest nyttige oplysninger fra en salgstrendsanalyse, brug et bredt udvalg af nøgleindikatorer eller metrics til at analysere dine salgsresultater. Disse bør omfatte salg efter produkttype, fortjenstmargener, distributionskanal, salgsrepræsentant, område og kundetype. For eksempel kan ældre kunder yde en stabil forretning, men begrænset vækst. Nye kunder kommer med anskaffelsesomkostninger, der reducerer de margener, du laver fra dem, men baseret på antallet af nye kunder og størrelsen af deres ordrer, kan de generere eksponentiel vækst for dig. Se efter salgstendenser blandt forskellige kundedemografier, såsom kvinder, mænd og seniorer. Hvis du kan måle din konkurrents salg, skal du holde øje med din markedsandel.
