Forretningsleverandører er en kerne ressource for mange virksomheder. En leverandørs ydelser eller produkter kan udgøre en væsentlig del af virksomhedens drift. En vellykket leverandørstyringsstrategi sigter mod en win-win forretningsforbindelse. Der er en række leverandørhåndteringspraksis for at hjælpe ledelsen med at nå dette gensidigt fordelagtige forhold mellem virksomheder og udbydere af outsourcede forsyninger og produkter.
Forstå salgsoperationer
Vær ikke bange for at stille spørgsmål om sælgeraktiviteter, der er relevante for din virksomheds aktiviteter. Dette hjælper dig med at forstå dine egne forretninger bedre. Leverandørindsigt kan være særligt nyttigt, når en virksomhed søger at udvikle strategiske mål og overvejer nye produkter og tjenester.
Byg langsigtede alliancer
Leverandørstjenester kan enten være kortsigtede eller langsigtede. Hurtige ændringer i leverandørydelser, der kun er beregnet til at opnå kortsigtede omkostningsbesparelser, kan i sidste ende omsættes til højere omkostninger. At opbygge en solid alliance med leverandører giver immaterielle fordele. For eksempel kan din virksomheds sælger være ekspert i sit service- eller produktområde. Den tillidsbygning, der er bygget over tid, kan i sidste ende omsætte til en mere fri udveksling af ekspertbranchens knowhow, hvilket skaber en konkurrencefordel for begge virksomheder.
Opretholdelse af konkurrence
Selv om forretningsmæssig engagement er vigtig, er det også lige så vigtigt at etablere en linje for konkurrencedygtig budgivning for leverandører og produkter. Dette tilskynder eksisterende leverandører til at give din virksomhed priser, produkter og tjenester, som er markedskonkurrerende. Konkurrence er et naturligt incitament for leverandører til at producere mere effektivt.
Udvikle effektive kommunikationer
Klart delte forventninger og prioriteter hjælper sælgerne med effektivt at levere ydelser og produkter til specifikation. Dette omfatter kommunikationsændringer, der kan påvirke de tjenester og forsyninger, som sælgeren tilbyder. Del også industrispecifikke oplysninger, der er relevante for den service eller det produkt, der leveres af sælgeren. Disse oplysninger hjælper det med at forstå sin rolle i dine operationer og kan hjælpe den til bedre at levere sine tjenester og produkter.
Prestationsevalueringer
Giv evalueringsvurderinger til leverandører, der måler ydeevnen på forudbestemte landemærker i serviceprocessen. Dette er et centralt værktøj for leverandørkontraktstyring.Det giver forretningsforsikring om, at leverandører udfører opgaver og aktiviteter rettidigt, der i sidste ende fører til opnåelse af tærskelværdier.
