Har du nogensinde spekuleret på, hvad Walmart, Toyota Motor, State Grid og Amazon har til fælles? Alle er vellykkede internationale virksomheder med en særpræg kultur og unikke træk. På trods af deres forskelle deler de visse egenskaber, som definerer deres vision og mål. Som en lille virksomhedsejer kan du studere disse branchegiganter og lære værdifulde lektioner, der vil drive din virksomhed fremad.
Tips
-
Et stærkt fokus på innovation, global strategisk tænkning og følsomhed over for kulturel mangfoldighed er blot nogle få nøglefunktioner i multinationale virksomheder.
Karakteristik af Global Marketing
De mest succesrige internationale virksomheder sælger og reklamerer for deres produkter internationalt. De har typisk kontorer, fabrikker og repræsentanter i de fremmede lande, som de markedsfører. Deres mål er at levere værdifulde varer og tjenester til kunder på lokalt, nationalt og globalt plan.
Nogle organisationer opnår deres mål gennem en global marketing tilgang. Det betyder, at de tilbyder de nøjagtige produkter og tjenester til alle kunder, uanset deres placering. Desuden er deres marketingbudget koordineret og godkendt af virksomhedens hovedsæde. Deres reklamemetoder udbredes universelt på alle de markeder, de tjener. Disse er nogle af de vigtigste karakteristika ved global markedsføring.
International markedsføring fokuserer i sammenligning på at skabe og tilpasse virksomhedens produkter og tjenester til hvert marked. IKEA har for eksempel justeret både sit produkttilbud og butiksstrategi for bedre at målrette både lokale og internationale kunder.
IKEA-kataloget fungerer som selskabets primære markedsføring i Europa. I Kina er organisationen dog stærkt afhængig af sociale medier til fremme. Dens europæiske butikker ligger i forstæderne, mens dets butikker i Kina normalt findes i udkanten af byer.
Virksomheder, der bruger international marketing taktik, tillader deres udenlandske kontorer at oprette deres eget budget og træffe strategiske beslutninger. Derudover er deres marketingindsats skræddersyet til lokale publikum. McDonalds viser f.eks. Sine annoncer i det lokale publikum, og skræddersy dem til lokale kulturer og skikke. Hver af dens sociale medie sider retter sig mod et andet land eller en region.
Uanset deres særlige tilgang ser succesfulde internationale mærker globaliseringen som en mulighed for at udvide og nå et bredere publikum. Dette giver dem mulighed for at forstå forskellige kulturer, opbygge relationer på globalt plan og diversificere deres aktiviteter.
Fremhæv overlegen produktkvalitet
Et af nøgleegenskaberne i multinationale virksomheder er, at de sætter kunden først. Derfor leverer deres produkter ægte værdi og imødekommer forbrugernes behov. De prioriterer innovation og bruger sofistikeret teknologi til konstant at forbedre deres drift. Mange gange går de den ekstra mile for at levere en enestående kundeoplevelse.
Et godt eksempel er Ritz Carlton. Da en lille dreng forlod Joshie giraffen på et af firmaets hoteller, tog personalet et billede af sit legetøj i spaen og i en lounge ved poolen. Derefter sendte de legetøjet til ham sammen med andre godbidder.
Hold deres strategi konsistent
Ifølge en undersøgelse udført på startups, der mislykkedes, indrømmede 17 procent at mangle en forretningsmodel. Uden en forretningsmodel er det ikke muligt at udvikle en konsekvent strategi for vækst og blygenerering.
Succesfulde internationale virksomheder sammenligner ved sammenligning deres strategi. Dette giver dem en konkurrencemæssig fordel, øger brand awareness og udgør et stærkt fundament for forretningsvækst. Konsistens gør et mærke mindeværdigt og hjælper kunderne med at kende mærket på et dybere niveau.
Naturen og karakteristikken ved international forretning er mere kompleks end en lille eller mellemstore virksomhed. Imidlertid kan håbende iværksættere stræbe efter at udvikle en lignende tilgang, så de kan opnå hurtigere vækst og større lønsomhed. Deres organisatoriske kultur og kerneværdier samt de samarbejdspartnere, de vælger, er lige så vigtige.
