Afslappende handelshindringer i mange lande, der tidligere har været uden for rammerne for international forretning, skabte enorme vækstmuligheder for små og mellemstore virksomheder i utallige produkt- og servicekategorier.Ifølge Zürich-baserede konsulentfirma var KOF-instituttets andel af verdens befolkning, der udgør det internationale marked, 95 procent i årtusindets første tiår, op fra 15-20 procent kun 30 år tidligere.
På trods af mulighederne bliver mange SMB-operatører forvirret af den unikke terminologi, der bruges til at beskrive de forskellige forretningsstrategier, der anvendes i international forretning. For eksempel kan nogle mennesker fortolke tværnationale som et synonym for lignende udtryk, der bruges til at beskrive globale virksomheder. Faktisk beskriver tværnational en af fire forretningsstrategier, der anvendes af virksomheder på globale markeder. Transnational er en hybridstrategi, der inkorporerer element i de tre andre, men er helt forskellig fra den internationale strategi.
Internationale forretningsstrategier
De fire primære forretningsstrategier virksomheder bruger til at løse de ovennævnte spørgsmål er:
- International Business Strategy
- Multinational Business Strategy
- Global Business Strategy
- Transnational Business Strategy
International forretning
Disse er primært importører og eksportører. Internationale virksomheder gør ikke direkte investeringer i værtslandene, hvor de opererer. Internationale virksomheder kan tilpasse produkter eller tjenester til lokale markeder på et begrænset niveau, men tilpasning er generelt ikke en prioritet. Alle finansielle, driftsmæssige og ledelsesmæssige beslutninger er centralt beliggende på virksomhedens hovedkontor. Et typisk eksempel på den internationale forretningsmodel er den lille producent, der eksporterer til nabolandene.
Multinational Business
Ofte kaldes en multidomentisk strategi, multinationale virksomheder foretager direkte investeringer i værtslande, hvor de opererer. Tilsvarende delegeres beslutningstagningsmyndigheden til værtslandets forretningsenheder. Hver forretningsenhed tilpasser produkter eller tjenester, der passer til lokale markedspræferencer.
Global Business
Virksomheder, der bruger den globale forretningsstrategi, fungerer som om hele kloden var et stort hjemmemarked. Globale virksomheder har stærk centraliseret styringskontrol og standardiserede, ensartede produkter eller tjenester i alle de lande, hvor de opererer. Ligesom multinationale virksomheder foretager globale virksomheder direkte investeringer i værtslande, når det er hensigtsmæssigt. Ledelsen træffer imidlertid alle investeringsbeslutninger, der hovedsageligt skal opnå stordriftsfordele i modsætning til at reagere på lokale markedspræferencer.
Transnational Business
Den tværnationale strategi bruger en central kontrolstruktur svarende til internationale og globale forretningsmodeller. Den tværnationale strategi er dog forskellig fra den internationale strategi, hovedsageligt fordi "kontrollen" mere handler om at koordinere aktiviteterne i lokale markedsoperationer for at opnå integrerede og indbyrdes afhængige synergier mellem driftsenhederne.
Hver driftsenhed har specialiseret sig i det, der gør det bedste for at yde sit eget bidrag til organisationen. For eksempel kan en driftsenhed i Kina gøre fremstillingen. En anden driftsenhed i Indien kan være ansvarlig for teknisk support.
Et overordnet tema for transnationals er tilpasningsevne til lokale markeder. Som sådan har de tendens til at være ret aggressive om at være fleksibilitet og nimle at reagere på lokale markedsforhold. De udvikler standardiserede produkter og tjenester, der let kan tilpasses til lokale markeder. Nogle transnationals tager dette et skridt videre med massespecifikke produkter fremstillet i mini-fabrikker, der er strategisk spredt rundt omkring i kloden.
