I stigende grad starter flere mennesker en sideløft for at supplere deres indkomster. Nogle udvikler og sælger deres egne produkter; andre vælger at sælge eksisterende produkter og tjenester. Denne mulighed indebærer lavere omkostninger og mindre papirarbejde. Som selvstændig distributør har du frihed til at fastsætte din egen tidsplan og vælge en forretningsmodel, der opfylder dine behov og budget. Fra verdensberømte mærker til startups er der tusindvis af virksomheder, der har brug for distributører. Dette giver dig mulighed for at vælge fra en bred vifte af produkter, der appellerer til din målgruppe.
Sådan er du en uafhængig distributør af produkter
Der er ingen faste regler for, hvordan man bliver en uafhængig distributør. Hvert selskab har sin egen politik for rekruttering og træning af datterselskaber. Nogle kræver tidligere erfaring på banen eller en særlig uddannelsesmæssig baggrund. Andre har omfattende træningsprogrammer på plads. Uafhængig distributør er et andet navn for uafhængig repræsentant eller tilknyttet. De, der vælger denne sti, søger enten at starte egen virksomhed eller have en sidegigering ud over et primært job. I 2017 havde så meget som 85 procent af de amerikanske arbejdere sideløb. Mere end halvdelen holder mindst to sidegigs.
Bestem hvilke produkter du ønsker at distribuere
Det første skridt er at vælge en niche og beslutte, hvilke typer produkter du ønsker at distribuere. Dette afhænger stort set af dit budget, tidsbegrænsninger og karrieremål. Bestem om du vil gøre det på fuld tid eller deltid online eller på stedet. Overvej dit budget før du træffer en beslutning. Lad os sige, at du vil distribuere skønhedsprodukter. I dette tilfælde har du flere muligheder:
- Opsæt en hjemmeside og sælg produkter online.
- Sælg produkter på sociale netværk eller online markedspladser som Amazon og eBay.
- Åbn en fysisk butik.
- Sælg dør til dør eller gennem personlige netværk.
Hvis du har et lille budget, kan online salg være en levedygtig mulighed. En fysisk butik kræver højere omkostninger, men kommer med perks: Du kan interagere direkte med dine målkunder, lave live demonstrationer og lancere skønhedsworkshops. Det er også en god måde at få eksponering for din virksomhed, især hvis din butik ligger i et førsteklasses område, som f.eks. Byens centrum eller et stort indkøbscenter.
Forskning dine muligheder
Nu hvor du ved, hvordan du er distributør af produkter, vurder dine muligheder. Undersøg markedet for at se, hvilke varer der er i høj efterspørgsel. Hvis du for eksempel planlægger at sælge produkter online, skal du kigge efter populære nicher, der genererer flest indtægter. Vægttab og fitness, dating, sundhed, dyrepleje og selvforbedring er alle blomstrende i denne dag og alder. Det amerikanske vægttabsmarked var for eksempel 66 mia. Dollars i 2017. Meal replacement-salget forventes at overstige væksten af OTC-kostpiller i løbet af de næste fire år.
Dernæst kig efter uafhængige distributørjob i de nicher, du er interesseret i. Lav en liste over virksomheder, der har brug for distributører, og tjek deres hjemmesider eller kontakt dem via telefon eller email for at finde ud af mere. Overvej disse faktorer:
- Virksomhedens omdømme og brand image.
- Dens track record for succes.
- Uddannelsesressourcer.
- Støtte fra andre holdmedlemmer.
- Kort- og langsigtede mål.
- Kundeservice.
- Kompensationsmodel.
- Konkurrence.
- Fremme værktøjer og ressourcer.
- Efterspørgsel.
- Vilkår og betingelser.
- Noncompete klausuler.
- Forretningsmodel.
Nogle virksomheder søger eksklusive distributører. I dette tilfælde får du ikke lov til at sælge konkurrerende produkter eller arbejde med andre mærker i samme niche. Læs vilkårene før du underskriver en kontrakt.
Hvis du vil åbne en butik
Hvis du beslutter dig for at starte et distributionsselskab og åbne en fysisk butik, skal du søge efter virksomheder, der tilbyder engrosprodukter. Dette giver dig mulighed for at købe en større mængde varer til mindre og sælge dem individuelt til en højere pris. Undersøg det firma, du er interesseret i. Gå online for at finde ud af, hvor mange penge dets distributører fremstiller i gennemsnit. Læs kundeanmeldelser for at se, hvordan folk føler om sine produkter. Check med Federal Trade Commission, det lokale Better Business Bureau og andre organisationer, der giver information om virksomheder på tværs af alle brancher.
Fremme din virksomhed
Som distributørens salgsrepræsentant er du ansvarlig for at reklamere for de produkter, du sælger online eller i din butik. Det firma, du repræsenterer, kan give marketingmateriale, såsom brochurer, flyers og bannere, men du skal stadig aktivt fremme din forretning. Din marketingstrategi afhænger af forretningsmodellen, placeringen, nichen og målgruppen. Reklame en fysisk butik er anderledes end at fremme et websted. Selvom du vælger at sælge dine produkter online, er det helt fint at nå ud til lokale kunder. For eksempel kan du sælge skønhedsprodukter til dine venner, kolleger og bekendtskaber.
