En marketing case analyse, også kendt som et "case study", er et skriftligt dokument, der hjælper dig med at analysere og evaluere styrker og svagheder for din virksomhed. Der er ikke en "one size fits all" tilgang, når du skriver en marketing case analyse; Men der er visse trin, der kan hjælpe dig med at tilpasse din case study til de unikke behov i din virksomhed. Når det er gjort korrekt, kan caseanalyser være værdifulde værktøjer til at hjælpe dig med at evaluere og kommunikere et aktuelt eller tidligere marketingproblem med interne eller eksterne interessenter.
Analyser og gennemgå virksomhedens tidligere vækst og årsregnskab. At se på tidligere vækststal kan hjælpe dig med at bestemme dine marketingmål og -mål. Gennemgå de tidligere markedsføringsstrategier og taktikker, og noter hvilke strategier der gav det højeste investeringsafkast.
Identificer din virksomheds styrker og svagheder. Udvikl en liste over vigtige differentiatorer for dit firma og de områder, du gerne vil forbedre. For eksempel kan din virksomhed udmærke sig ved kundeservice, men dine priser kan opfattes så højt hos dine kunder.
Lav en liste over muligheder og trusler på markedet. For eksempel kan din virksomhed ekspandere til business-to-business-sektoren i det følgende år, hvilket udgør en betydelig vækstmulighed for din virksomhed. Eller du kan få en konkurrent til at åbne flere nye kontorer i det kommende år, hvilket udgør en trussel for din virksomhed.
Analyser de data, du sammensatte. Dette trin er, hvor du virkelig sætter "gummi på vejen", når du skriver din marketing case analyse. Først gennemgå styrken og svaghederne i din virksomhed, og sammenlign dem med de eksterne trusler og muligheder.Nøglen her er at bestemme to eller tre vigtige differentierende faktorer, du kan bruge i dine marketingmaterialer. Identificer disse faktorer og brug dem til at skrive den første del af din marketing case analyse, som er dine mål. For eksempel: "Formålet med denne marketing case analyse er at kommunikere, hvordan AB Industries udnyttede sin billige strategi i sine marketingmaterialer i 2010."
Skriv din strategi, du plejede at nå de mål, du identificerede. For denne del af din marketing case analyse, skitsere flere specifikke trin du tog for at nå dine mål. For eksempel: "For at udnytte vores lavprisstrategi i løbet af året anvendte AB-brancher en række marketingmaterialer til at kommunikere vores position som en billigere leder, herunder direct mail, e-mail marketing og flere reklamepublikationer."
Kommuniker anbefalede næste trin. Den sidste del af en markedsundersøgelsesanalyse er at konkludere dokumentet og give en plan for fremskridt. For det første gentager målene i din sagsanalyse og dine strategier for at nå disse mål. Derefter skitsere tre til fem anbefalinger for, hvad du vil have læserne til at gøre efter at have læst analysen. For eksempel: "Nu hvor vi har præsenteret de strategier, vi brugte i det foregående år, foreslår vi flere næste trin: 1) hold to ugentlige møder med marketing- og salgsteamene for at kommunikere fremskridt, 2) udvikle en måling i hele virksomheden strategi for vores marketingindsats og 3) fortsætte med at styrke vores lave omkostninger ved at implementere følgende marketing taktikker …"
