Distributionssystemer omfatter alle aspekter af at få dit produkt til din kunde. Distributionssystemer kan være lige så enkle som gadeautomater eller så komplekse og sofistikerede som internationale fragtnet. De er centrale for en virksomheds succes, fordi de er direkte relateret til at holde penge strømmer ind, og de giver den endelige forbindelse mellem at skabe et produkt og gøre det tilgængeligt for sit målmarked.
Direkte salg
Direkte salg indebærer en overførsel af varer mellem producent og køber uden deltagelse af mellemmænd. Når en bager sælger dig et brød, beskæftiger han sig med direkte salg ved at levere det uden en mellemmand. Direkte salg gør det muligt for dygtige og engagerede producenter at levere den bedst mulige værdi til deres kunder, fordi det meste af købsprisen går til at skabe produktet i stedet for at markedsføre det. Men direkte salg begrænser en virksomheds rækkevidde til det salg, at det er i stand til at gøre sig selv, enten personligt eller online.
Engroshandel
Engroshandel omfatter salg af et produkt til en købmand eller mellemmand, der gør det tilgængeligt for kunderne. Engroshandel giver en producent mulighed for at nå flere kunder ved at overdrage salgsprocessen til en butik eller repræsentant. Denne ordning giver også en producent mulighed for at fokusere på produktion frem for markedsføring, så han kan være mere produktiv. Men grossistdistributionssystemer kan skade et produkts salg, fordi nogle gange er den bedste sælger for en vare den producent der kender det bedst og er mest lidenskabelig over det.
Distributørforretning Salg
Fordeling af et produkt via et distributionsselskab involverer at give det til et stort outfit med flere engros-konti og en betydelig geografisk rækkevidde. Et distributionsselskab kan åbne nye markeder for produkter ved at gøre dem bredt tilgængelige. Men at arbejde med en distributør reducerer også det beløb, som en producent får betalt for sit produkt, fordi det skal markeres af en række mellemfolk, inden den når slutbrugeren. Et samarbejdsforhold med en distributør er en god ide for en producent, men ikke for en håndværker.
Produkter vs. Services
En anden måde at distribuere din virksomheds tilbud på er at markedsføre og levere i form af tjenester frem for varer. Et firma, som producenter ovner enten kan sælge udstyr til andre virksomheder at installere, eller det kan forbedre værdien af det, det giver ved at stille en komplet pakke til rådighed, herunder udstyr, installation, service og vedligeholdelse. Denne praksis med at markedsføre og distribuere en proces (opvarmning) frem for et produkt (en ovn), bygger kunderelationer og gør det muligt for din virksomhed at udvikle sig kreativt.
