Saloner kan gøre et anstændigt overskud af de tjenester, de tilbyder. Disse omfatter alt fra pedicure til fremhævning, men det er kun en fortjenestegang at forfølge. Du kan også tjene penge på at sælge hårpleje og andre salonprodukter. Dette kræver meget mere end blot at vise produkterne. Du skal også gøre en indsats for at interagere med dine kunder og få ordet ud til andre, der kan hyppige din salon.
Forskning din kundebase. Gå over dine kvitteringer for at finde ud af, hvilke tjenester og produkter dine kunder har købt i fortiden, da dette vil give dig en indikation af, hvilken slags produkter der ville sælge godt i din salon. Se op, hvor meget dine kunder tjener i gennemsnit gennem indtægtsdata fra Census Bureau, og tag det i betragtning - sammen med producentens anbefalede salgspris - når du prissætter dine produkter.
Lær alt hvad du kan om de produkter, du vil sælge. Kend producenten, ingredienserne og det primære formål og brug af hvert produkt.
Sæt salongprodukterne i en lettilgængelig placering af salonen for kunderne at se. Visningsplaceringen skal ideelt set være tæt på venterområdet, så klienter kan gennemse dit valg, som de venter. Når kunderne logger ind på deres aftaler, skal de fortælle dem om dine produkttilbud eller tilgængelige kuponer.
Spørg kunderne om deres produktbehov. For eksempel, hvis du vil sælge hårplejeprodukter, så spørg en klient om at få et hårklipp, hvilke problemer hun har med hendes hår eller hvad hun nyder om hendes nuværende produkter.
Vælg individuelle salonprodukter, der opfylder hver kundes behov. Brug produktet på klienterne, mens de modtager tjenester, eller gør en hurtig demonstration på en mannequin. Fortæl kunderne om produkterne, og hvorfor du synes, at produktet passer til dem. Gem prisoplysninger for sidst.
Tilbud om at sælge produktet til kunderne efter dine demonstrationer. Lav en følelse af entusiastisk haster med udsagn som: "Lad os sende dette produkt hjem med dig, så dit hår kan have en lille fred i dag." Påmind klienterne om ethvert salg eller salgsfremmende tilbud, der kan ende hurtigt og medføre tabte rabatter.
Giv kunderne kuponer eller salgsfremmende annoncer til salonproduktet med deres servicekvitteringer. Hvis de har købt produkter, kan dette motivere dem til at komme tilbage til mere. Hvis de ikke har købt, vil kuponen eller annoncen mindst tjene som en påmindelse om, at produktet er tilgængeligt. Kunderne kan passere kuponen eller annoncen til andre, hvis de ønsker det, og giver dig gratis reklame.
