Prissætning er en vigtig strategi for at hjælpe detailvirksomheder med at sælge produkter - at bestemme optimal prissætning for et produkt kan forbedre en virksomheds konkurrencemæssige stilling over for andre detailhandlere. At reducere priserne på en gruppe af produkter kan bidrage til at stimulere salget, så virksomheden kan købe og lagre mere lagerbeholdning og opretholde rentabilitet. Flere grunde kan få et selskab til at reducere produktpriserne til at sælge eksisterende lager.
Konkurrence
Markedskonkurrence kan tvinge en virksomhed til at reducere produktpriserne for at øge salget. Hvis en virksomhed skal konkurrere med andre virksomheder, der tilbyder identiske produkter, og ikke kan udnytte en anden konkurrencemæssig fordel, som f.eks. Placering eller overlegen service, kan det være nødvendigt at ty til lavere priser for at forblive konkurrencedygtig.
Sæsonbestemte varer
Nogle detailvarer, som tøj, haveforsyninger, udendørs kraftudstyr og udstyr til snerydning er sæsonbestemt - forbrugerne køber typisk kun disse produkter på bestemte tidspunkter af året. Da efterspørgslen efter et sæsonbetonet produkt falder, kan en virksomhed reducere priserne for at fremme salget. Dette gør det muligt for virksomheden at skabe plads til nyt, sæsonmæssigt passende lager.
Dårlig salg
Et produkt med lav enhedssalg tager op på detailpladsen og minimerer en virksomheds evne til at genvinde sin investering i produkterne. For at rydde plads til produkter mere attraktivt for forbrugerne, kan en virksomhed reducere salgspriserne for at tilskynde køberhandlere til at købe. Dette hjælper også virksomheder med at minimere tab på produkter med lav forbrugernes efterspørgsel.
Forretningsafslutning
Prisreduktion er en fælles strategi, der anvendes af virksomheder, der står over for lukning på grund af manglende rentabilitet, ejersygdom, dårlig konkurrencemæssig positionering eller andre grunde. Virksomhedsejere, der planlægger at lukke deres virksomheder, kan vælge at reducere produktpriserne for at minimere tab forbundet med resterende lagerbeholdninger. Hvis en virksomhed står over for konkurs, kan salget, der udløses af prisnedsættelser, hjælpe virksomheden med at forhindre opgørelse af likvidation til at betale gæld.
Tab ledere
I nogle tilfælde kan en virksomhed markere varer som en salgsfremmende strategi. Sænkning af priser på en bestemt gruppe af varer kan øge erhvervstrafikken og opfordre besøgende til at købe andre dyrere varer. Et produkt med nedsat pris, der er designet til at øge salget af andre produkter, er kendt som en tableder - selv om virksomheden kan miste penge på de diskonterede varer, kan det genvinde tab ved salg af andre produkter.
