Succesfuldt at sælge en bil indebærer grundig markedsundersøgelse, effektiv reklame, fair pricing og dækker dig selv lovligt. Mens du måske har travlt med at hurtigt få din bil af hænderne, vil praktiserende tålmodighed gå langt for at sikre et vellykket salg og frigøre dig fra yderligere ansvar for bilen.
Fastgørelse af prisen
Deciphering Demand
Efterspørgslen efter din bil afhænger af hvilken type bil du har, og miljøpåvirkninger. Ifølge CarsDirect er der et par specifikke brugt bilmodeller, der sælger bedre end andre. De omfatter Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado og Honda Civic. Edmunds, en pålidelig hjemmeside for alle biler, siger, at lastbiler og varevogne, der bruges til arbejde, sælges hurtigt. Sedans kan også sælge hurtigt, når familier søger billig transport. Gaspriser og skiftende årstider kan også blive betydelige faktorer i efterspørgslen. Biler med god gaskilometer sælger hurtigt i tider med høje gaspriser. Cabrioletter er varme emner om sommeren, ikke så meget om vinteren. Deciphering efterspørgslen er ikke en eksakt videnskab, men at lege til din bils bedste aktiver i betragtning af det nuværende købsklima kan gøre for hurtigere og sødere salg.
Tips
-
Hvis du forsøger at sælge en bil, der ikke er efterspurgt og / eller er svær at sælge, har du en anden mulighed end at sænke prisen. Overvej at donere det til velgørenhed. Du kan kræve et skattefradrag og inddrive nogle af dine penge. For mere information om at donere din bil til velgørenhed, klik her.
Prissætning retningslinjer
Prissætningslinjer omfatter de værdier, der er angivet på websteder som f.eks Edmunds og Kelley Blue Book. Disse websteder tager højde for årets bil, fabrikat, model og tilstand. Bare følg hver side og indtast data om bilen. KBB bruger kategorierne af retfærdig, god, meget god og fremragende; Edmunds bruger beskadiget, uslebne, gennemsnitlige, rene og fremragende. Tag KBB betinget quiz for at vurdere værdien af din bil. For en bil at bedømme i god stand, den mest populære KBB rating, bilen skal have 50 procent dæk slid tilbage, har kun mindre ridser og mindre rust. Ifølge KBB blev 18 procent af biler vurderet som retfærdige; 54 procent godt; 23 procent meget godt; og kun 3 procent blev bedømt fremragende. Biler vurderet fair har betydelige slid. Biler bedømt meget godt kræver minimal konditionering, og biler bedømt fremragende kræver ingen konditionering. Edmunds følger lignende retningslinjer i sin sande markedsværdi prissætning. Biler bedømt udestående behøver ingen renovering; biler klassificeret ren, mindre renovering; Personbiler i gennemsnit kan have brug for betydelig renovering; Personbiler, der er bedømt, har brug for omfattende renovering og kan have dårlige dæk; Personbiler, der er klassificeret som beskadiget, kan få brug for så meget renovering, de anses for usikre at køre. Edmunds siger også, at biler, der er klassificeret fremragende, er ældre biler med lave kilometer i uberørt stand. Meget få opfylder denne standard.
Når du har fået værdien, kan du markere den for at give dig selv noget wiggle rum, når du forhandler. Edmunds anbefaler, at jo højere bilens værdi er, desto større mellemrum skal du oprette mellem din pris og din ønskede pris. For eksempel til en bil, der er værdiansat til $ 5.000, skal du sætte prisen til $ 5,750; Til en værdi af $ 15.000, skal du betale bilen til $ 16.500. Overvej også hvordan forbrugerne tænker. Opholder lige under tærsklen til en ønsket pris kan også betale sig. Hvis du f.eks. Vil sælge en bil, der er den samme fabrikat og model som andre biler, der sælger for i gennemsnit $ 6000, kan du måske betale bedre, hvis du pris det på $ 5,975, fordi forbrugerne vil føle, at de betaler mindre, selvom forskellen er ubetydelig.
Konkurrerer med konkurrencen
Dine konkurrenters priser siger meget om hvad du måske ville forvente for din bil. Lister i ressourcer som AutoTrader og Craigslist vil hjælpe dig med at bestemme en rimelig pris. Tage hensyn til alder og tilstand ved sammenligning. Tjek også med forhandlere. Ville en forbruger købe en bil fra en privat sælger, hvis han kan få en lignende bil til en lignende pris fra en forhandler?
Tips
-
Når køberen antager bilens titel, skal han betale moms eller en brugsafgift. Mængden af skat afhænger af staten og hvordan denne stat bestemmer fair markedsværdi. Ved forhandlingen af aftalen kunne en potentiel køber bruge dette som gearing. For at lære mere om at betale skatter på en brugt bil, klik her. For at finde ud af omsætningsafgiften for brugte biler i din stat, klik her.
Juridiske og forpligtelser
At sælge en bil er ikke som at sælge din gamle sofa. Biler kommer med titler og juridiske strenge. Efter at have solgt din bil, skal du underskrive titlen til den nye ejer. Hver stat har forskellige titleregler. I Texas skal køberen f.eks. Gennemføre en 130-U ansøgning om Texas titel inden for 30 dage efter køb; Texas Department of Motor Vehicles anbefaler stærkt, at du ledsager køberen til DMV. De fleste stater vil nok være enige. Giv køberen en komplet salgsregning, der indeholder alle dine kontaktoplysninger, købers kontaktoplysninger, dato, information om bil og betalingsbeløb. Glem ikke at få køberen til at underskrive det.
Tips
-
- For en liste over telefonnumre til Institut for Motorvogne i hver stat, klik her.
- For at få en billet for salgskabel for din stat, klik her.
Gør dit mærke
Din bil sælger ikke uden effektiv markedsføring. Flere websteder tilbyder reklametjenester, nogle gratis, nogle mod betaling. Tjek gratis websteder som Craigslist og betalende websteder som Autotrader. Mest enig om hvad der udgør en god annonce:
- Giv billeder.
- Giv komplette detaljer om bilen, kilometertal, tilstand og problemer.
- Forklar hvorfor du sælger bilen.
- Angiv prisen.
- Pump op sine aktiver - hvad med den gode gaskilometer? Har det lav miles?
Advarsel
Med fremkomsten af internettet er forbrugerne mere uddannede nu end nogensinde før, når de beskytter deres lommebøger. Forsøg ikke at svindle en køber. Alt du skal gøre er at tabe et salg og måske skade dit omdømme ved at sælge bilen. Klik her for information om, hvilke købere der kigger efter, når man køber en bil, måske dine bil.
