Succesfulde marketingstrategier afhænger af en klar forståelse af markedskarakteristika. Før man budgetterer markedsførings dollars, har ledelsen brug for at kende markedets størrelse, konkurrenceforholdet, kundeprofilen, distributionssystemet og de vigtigste succesfaktorer. Denne type markedsanalyse udføres ofte, mens et produkt stadig er i konceptfasen eller når en virksomhed er ved at komme ind på et nyt geografisk marked.
Størrelse
Markedsstørrelse er defineret af nuværende og forventede samlede branchesalg. Det kan estimeres ud fra fagforeningsdata, offentlige selskabsregnskaber, regeringsdata og kundeundersøgelser. Opretholde og øge virksomhedens markedsandel er som regel et vigtigt ledelsesmål.
Konkurrence
Konkurrencedygtige miljøer er defineret af nøglekonkurrenternes identitet, track record, finansielle styrke og markedsandel. Harvard professor Michael Porter's Five Forces-model kan bruges til at evaluere virksomhedens konkurrenceevne. Disse fem kræfter er adgangsbarrierer (nye aktørers evne til at komme ind på markedet), købers magt (kundernes evne til at påvirke prisen), leverandørstyrke (leverandørernes evne til at påvirke mængde og pris), trussel mod substitutter (tilgængelighed af sammenlignelige produkter) og konkurrencedygtig rivalisering (antal og størrelse af konkurrenter).
Segmentering
Marketingstrategier involverer normalt at dele det samlede marked i flere segmenter af demografiske faktorer (fx alder, køn og race); geografi (f.eks. by, stat og land) og andre faktorer som livsstil og socioøkonomisk klasse. Reklame- og reklamekampagner kan derefter designes specifikt for hvert segment.
Fordeling
Distributionssystemer bestemmer hvor effektivt produkter når kunder. Før ledelsen af et nyt produkt evaluerer ledelsen hvordan de eksisterende distributionskanaler virker, og hvordan de kan forbedres. tendenser i nye kanaler, der kan tilbyde en konkurrencefordel (fx sociale medier og e-handel); og forhandlerne hos distributører og detailhandlere (dvs. en ny spiller, der er desperate for at fange markedsandel, vil sandsynligvis ikke have en forhandlingsfordel hos bigbox-detailhandlere, men en mere etableret spiller kan).
Nøglesuccesfaktorer
Nøglefaktorer, der afgør succesen med markedsføringsstrategier, omfatter evnen til at rekruttere kvalificerede personer (fx et lægemiddelfirma kan muligvis ansætte kvalificerede forskere hurtigt for at indlede et klinisk forsøg); vokse tilstrækkeligt hurtigt til at opnå rentabilitet (dvs. opnå stordriftsfordele); adgangskanaler (for eksempel kan en ny afspiller være blokeret fra at levere til en kanal, der allerede er fyldt med mere etablerede varemærker); og holde trit med innovation (fx lancere sammenlignelige produkter samtidig med konkurrencen).
