Markedssegmentering er en almindeligt anvendt proces inden for marketing til at definere og skabe forskellige markedssegmenter fra et større målmarked, ifølge Business Dictionary. Markedsegmenter er grupper med klare og forskellige behov og karakteristika i forhold til det større marked. Segmentmarkeder tilbyder enorme fordele for virksomheder og marketingfirmaer.
Stærkere positionering
I sin strategiske markedssegmenteringsartikel "Fire Fordele ved Markeds Segmentering" forklarer 30-årige marketing- og kommunikationsprofessor Linda P. Morton, Ed.D., at markedssegmentering hjælper virksomheder med at opnå stærkere positionering. Positionering skaber en klar opfattelse i dine kunders sind om, hvad der gør dine produkter anderledes og bedre. At have mere snævert definerede segmenter gør det lettere for marketingfolk at levere effektive meddelelser, der formidler de fordele og den værdi, der ønskes af det forskellige segment.
Forbedret effektivitet
Marketing effektivitet er en stor vægt på markedssegmentering. Ved at bryde kunder ind i definerede segmenter kan virksomheder fjerne udsigter fra hensyn til valg af medier til meddelelseslevering. Annoncer betales typisk for baseret på antallet af personer, der nås med en besked. Beskeder, der leveres til personer, der ikke er i et bestemt segment, har ringe forretningsfordele og spilder penge. Segmentering af markeder og selektivt distribution af marketingmeddelelser forbedrer meddelelsens værdi.
Konkurrencefordele
Morton påpeger, at omhyggeligt og præcist definerede markedssegmenter giver dig en konkurrencemæssig fordel i forhold til konkurrenter. I det væsentlige vinder det selskab, der bedst forstår, hvad der gør kunderne unikke inden for et segment, og forskelligt fra et segment til det næste. Ved bedre at kende dine kundesegmenter er det højst sandsynligt, at du leverer en effektiv værdi proposition, der lokker kunden til dit brand. Når du ved hvem du forsøger at nå, kan du udføre mere målrettet forskning for at lære mere om kunder og levere meddelelser, der passer bedst til dine brandstyrker efter deres behov og ønsker.
Målrettede medier
At vælge den bedste medieklasse og et køretøj til at levere dine marketingbudskaber er afgørende for effektiv markedsføring. Når du har veldefinerede markedssegmenter og ved, hvem du målretter mod, er det lettere at finde det rigtige medium til at kommunikere.Hvis du sælger campingudstyr, kan eksempelvis præsentere et tilføjelse i et udendørs eller eventyrblad måske give mening med sandsynlige interesser på markedet. I en anden artikel om "Markeds Segmentering: Medier" bemærker Morton, at forskellige generelt definerede markedssegmenter er kendt for at udnytte visse typer medier oftere.
