Faktabaseret salg er brugen af business intelligence til at fortolke data og kommunikere fordele til kundeemner. Du har faktabaseret salgserfaring, hvis du har arbejdet i et salgsarbejde, hvor du konverterede data til information til salg af præsentationer.
Data kilder
Udgangspunktet for faktabaseret salg er samlingen af interne og eksterne data fra softwareprogrammer, brancherapporter, diagrammer, grafer og statistiske analyser. Mange salgsorganisationer indsamler kundedata via kundeforvaltningsprogrammer. Hvis du har brugt CRM til at styre kundeemner og kunderelationer, har du en indsats for at demonstrere faktabaseret salgsanalyse. Kompilering af tredjeparts industristaderapporter og grafik styrker din sag stærkt, når du fremmer positive egenskaber for dit firma eller produkter.
Præsentation og formål
Et primært formål med faktabaseret salg er at skabe troværdighed i en præsentation. I stedet for blot at sige, "Vores firma tilbyder god kundeservice," bruger du faktabaseret salg, når du siger: "Som du ser i dette diagram, havde vores firma det højeste kundetilfredshedsindeks i branchen på 96,7 procent." Du kan også vise et cirkeldiagram, der angiver tendenser i retning af bestemte produkter eller tjenester som led i en indsats for at overbevise en forretningskøber om at forny. Din erfaring med at konvertere fakta og data til kraftfulde og troværdige præsentationer er værdifuld for salgscheferne.
