For ingeniørkonsulenter er marketing en vigtig del af opbygning af bevidsthed og skabelse af kundebase. Du vil være ansvarlig for alle markedsføringsaktiviteter, fordi du ikke har styrken af et firma bag dig. Gennemfør en grundig, omhyggelig undersøgelse af publikum og marked, inden du fremstiller materialer og starter marketingaktiviteter for at sikre, at din indsats ikke spildes. Det er vigtigt at gøre den bedste udnyttelse af din tid, fordi du selv vil håndtere forfremmelse.
Bestem målgruppen. Evaluer din ekspertise og kvalifikationer og afgøre hvilken type kunde, du bedst er placeret til at tjene. Du kan vælge at målrette små ingeniørfirmaer, der fokuserer på et bestemt område inden for maskinteknik, eller se efter arkitekter, der har brug for tekniske råd. Definer dit publikum baseret på industri, type engineering, forretningsstørrelse, placering og hvorvidt de har et internt ingeniørhold.
Forskning potentielle kunder. I det område, du vil fungere, skal du kigge efter bestemte virksomheder, der kan have gavn af dine konsulenttjenester. Se på deres hjemmesider og marketingmaterialer for at få en følelse af, hvordan de opfatter faglig kommunikation. Dette kan hjælpe dig med at forstå, hvordan du skal snakke med dem og hvordan du præsenterer din egen marketingbesked.
Analyser markedsføringsstrategier for konkurrenter. Hvis du har et solidt kendskab til, hvordan dine konkurrenter fremmer deres konsulenttjenester, kan du bedre forstå, hvordan man skiller sig ud fra mængden. Identificer måder, hvorpå din tjeneste er bedre eller forskellig fra dine konkurrenter, og angiv måder, du er bedre rustet til at tjene medlemmerne af din målgruppe. Overvej konkurrencedygtige software færdigheder, ekspertise inden for en bestemt teknik teknologi eller proces eller usædvanlig erfaring i et nyt, nye eller unikke område.
Design marketing materialer. Hvis du har software og design færdigheder, kan du designe dine egne brochurer, visitkort, brevpapir og hjemmeside. Hvis ikke, ansæt en marketing professionel. Brug formulering og kopi, der vil tale til dine målkunder og holde fast i en forholdsvis lignende design æstetik, der ikke spøger traditionelle ingeniørfirmaer. Husk på de ting, der vedrører en ingeniør på et typisk produkt: pris, tidslinje, leveringsgaranti og rentabilitet. Fokuser på dine stærke sider og gør fordelene for kunden klare og nemme at finde.
Deltag industri begivenheder. En vigtig del af marketing som konsulent er netværk; tilmelde dig selv til møde og hilse aftener, netværksbegivenheder, messer, industrimøder og præsentationer. Introducer dig selv til ingeniører, virksomhedsejere, arkitekter, byplanlæggere og fagfolk, der måtte kræve ingeniørvirksomhed uden at have brug for en hel virksomhed. Jo mere du kan få dit navn og grundlæggende service ud i samfundet, jo mere anerkendelse vil du have.
Send en marketingpakke til målretning af klienter. Efter lidt tid med ingeniørfirmaer i dit område, vil du danne en ide om de kunder, du er bedst placeret til at hjælpe. Send hver af disse virksomheder en pakke af dine marketingmaterialer og porteføljeprøver, hvis de foreligger, sammen med et målrettet introduktionsbrev, der nævner detaljer om, hvordan din ekspertise passer til deres behov. Opfølg med et telefonopkald for at planlægge et møde.
