"Retail margin" er den bruttomargin, en detailvirksomhed modtager, når man sælger varer. Det er forskellen mellem detailprisen og omkostningerne ved solgte varer. For at opnå stærke margener skal detailhandlere minimere anskaffelsesomkostninger og optimere opfattet kvalitet blandt forbrugerne.
Margen formel
Formlen for beregning af detailmargen er salgsprisen på en vare minus COGS divideret med salgsprisen multipliceret med 100. Hvis du sælger en vare på $ 20 og betalt $ 10 for at erhverve den og sælge den, er din detailmargen $ 10 divideret med $ 20 eller 50 procent. Detailprodukter har variable marginer, selv inden for samme butik eller afdeling.
Markup to Margin
En nøglefaktor, som påvirker margenerne på detailprodukter, er markeringsprocenten forhandleren finder anvendelse på bestemte varer. Beregning af markering er i det væsentlige den inverse af beregning af detailmargen. Du trækker dine COGS fra din ønskede salgspris på samme måde, men divider derefter det beløb af dine COGS. Hvis din målpris er $ 20 og dine COGS er $ 10, er din opdeling $ 10 divideret med $ 10 eller 100 procent. For at opnå en 50 procent margen på en vare, der koster dig $ 10, har du brug for en 100 procent markering.
Margin og efterspørgselsfaktorer
Fastlæggelse af målmarginer og vejning mod forventet kundeefterspørgsel er vigtige strategiske aspekter ved at drive en detailvirksomhed. Hvis du markerer elementer for meget, kan du opnå stærke pr. Enhedsmargener, men din samlede salgsvolumen er sandsynligvis lav. At finde den søde plet mellem stærke margener og stærk efterspørgsel bidrager til en rentabel detailvirksomhed.
Marginvariabilitet
Specialbutikker fokuserer på bestemte produkter eller produktlinjer. Hvis du specialiserer dig i at tilbyde sortiment, sortiment og kvalitet på bestemte varer, har du normalt brug for stærke detailmargener baseret på dine begrænsede tilbud. En rabat eller stormagasin, der tilbyder varer i mange kategorier, bruger ofte lavmarginprodukter til at lokke kunderne. Håbet er, at disse kunder også køber high-margin-poster, der mere end kompenserer for lavmarginstransaktionerne.
En række faktorer påvirker detailmargenen på bestemte varer. En eksklusiv eller patenteret vare har typisk højere margenpotentiale end en vare, som mange detailhandlere tilbyder. En forhandleres forhandlingsevne i forhold til sine leverandører påvirker også sin detailmargen. Forhandling om en pris på $ 5 pr. Enhed i modsætning til en pris på $ 7 per enhed på et bestemt element betyder $ 2 mere pr. Salg i bruttoresultat.
