Hvis du er ved at påbegynde en salgsfremmende kampagne som en del af en større marketingindsats, betaler det dig at genfinde dig selv med det grundlæggende. Subhash Jain, forfatter af "Marketing Planning & Strategy," bemærker, at de to salgsfremmende mål for alle to virksomheder sandsynligvis vil afvige - som de burde, da ingen virksomheder er ens. Men mange reklamekampagner deler grundlæggende mål, der kan hjælpe dig og dit team, når du bevæger dig videre med din marketingindsats.
Give information
Udfyld det grundlæggende, hvad dit produkt eller din tjeneste har at byde på. Forklare funktionerne er vigtige, men detaljer fordelene er afgørende. De to bør ikke forveksles. Tænk på forskellen mellem "hvad" og "hvorfor." En salgsfremmende indsats skal krystallisere forskellen, hvilket gør det klart for forbrugerne, hvad din virksomhed har at tilbyde, og hvorfor det vil forbedre deres livskvalitet.
Byg bevidsthed
Opbygning af bevidsthed er afgørende, uanset om du er ny på markedet og lancerer et nyt produkt eller en tjeneste, kører en rebranding-kampagne eller forsøger at forynge et flagbud. En salgsfremmende indsats skal gøre forbrugerne opmærksomme på din eksistens og gentagelse er afgørende da forbrugerne står over for reklamemeddelelser fra utallige kilder hver dag.
Differentier produkt / service
I markedsføringscirkler er differentiatoren også kendt som "Unikke salgsforslag". At kommunikere gennem en salgsfremmende indsats, hvordan dit produkt eller din tjeneste er anderledes, bedre, hurtigere, mere effektiv eller endog billigere kan være "krogen", der trækker kunderne - og holder dem tilbage.
Pique Interest
Gør hoppet til nøglefasen for at pikke interesse ved at henlede opmærksomheden på dit produkt eller din tjeneste. Salgsfremmende strategier kan køre gamuten fra lowbrow - ansætte en teenage til at bære en gorilla kost og bølge et tegn påtrykt med dit firmanavn - til highbrow, såsom at ansætte en respekteret ekspert for at være vært for et smukt luncheon-workshop på dit forretningssted.
Tips
-
Lav dine "rettidig omhu" og sørg for at kende dine kunder godt; Du kan ikke udforme en catchy reklameindsats, medmindre du ved hvad der vil pique deres interesse.
Stimulere efterspørgslen
Skab efterspørgsel, så kunderne aktivt søger dit produkt eller din tjeneste. Din salgsfremmende indsats kan muligvis forsøge at nå dette mål flydende i løbet af året eller koncentrere ressourcer på visse kritiske tidspunkter til bøje salg.
Styrk mærket
Bolster dit mærke for at sikre, at førstegangskunder bliver loyale, livslange lånere af din virksomhed. Forstærkning gennem en salgsfremmende indsats skal ikke kun minde kunderne om, at din virksomhed er "derude" og åben for erhvervslivet, men også at de er nødvendige til din virksomheds succes.
Pak den ind
Grib muligheden og omfavn alle disse mål, når du er ved at lancere et nyt produkt eller en tjeneste.
- Give information gennem myriade kanaler: på din virksomheds hjemmeside, via mailere og i ansigt til ansigt møder som åbne huse. Gentagelse er afgørende, fordi det hjælper opbygge bevidsthed.
- Vurder de trin, du har taget, og juster derefter, hvis en metode ikke producerer de ønskede resultater. Hvis masseforsendelser, der opfordrer folk til at indløse maileren til et reklameprodukt, f.eks. Ikke bringer kunderne til din virksomhed, er det nok tid til at skifte tid og ressourcer til andre metoder.
- Når du har fået en vis opmærksomhed på markedet, er det vigtigt at få det bedste ud af det ved at kommunikere hvordan din virksomhed er anderledes, hvorfor potentielle kunder bør hyppige din virksomhed og hvilke fordele de vil udlede.
- Salg, rabatter og giveaways er dokumenterede måder at pique kundernes interesse.
- Hvis kunderne er tilfredse med oplevelsen, har du lavet et vigtigt skridt i retning stimulerende efterspørgsel. Dette trin er ikke så svært som det lyder, især hvis du opretter et salgsfremmende køretøj som et kundeloyalitets- eller belønningsprogram.
- Forstærker dit mærke Det lyder måske som om det er slutningen på reklamecyklens vej, men det er virkelig begyndelsen på en ny rejse. Hosting af kundekvalitetsaftener, udsendelse af månedlige, pædagogiske nyhedsbreve og endda fødselsdagskort til kunder er bevist salgsfremmende metoder.
Tips
-
Læs om markedsføring og salgsfremmende strategier udviklet af anerkendte virksomheder som American Express. Ideen er ikke så meget at replikere deres bevægelser som at forstå ræsonnementet og metodologien bag dem.
