Virksomhedsejere og økonomichef indser vigtigheden af at styre en virksomheds tilgodehavender. Virksomheder, der har en mekanisme til at motivere deres kunder til at betale i tide, er langt mindre tilbøjelige til at have omkostninger på grund af nedskrivningen af en dårlig gæld end de virksomheder, der ikke har nogen mekanisme til at motivere deres kunder på den måde. Der er nøglefordele ved at tilbyde en handelsrabat.
Kontantstrømforbedring
Den vigtigste fordel ved at tilbyde en handelsrabat er den potentielle forbedring af cash flow for virksomheden. Virksomheder, der tilbyder en handelsrabat, forkorter generelt den gennemsnitlige indsamlingsperiode for deres tilgodehavender, hvilket betyder at arbejdskapitalen modtages af din virksomhed på kortere tid. En højere gennemsnitlig indsamlingsperiode betyder, at din virksomhed har flere midler bundet i sine tilgodehavender og vil ikke have så meget penge til rådighed til enhver tid for at dække virksomhedens omkostninger.
Kundeudvidelse
Handelsrabatter er et incitament for en kunde at gøre forretninger med dig. Handelsrabatter kan også være et incitament for en kunde til at ophøre med at drive forretning med sin nuværende handelspartner for at gøre forretninger med dig. Dette gælder især for små virksomheder, der ikke nødvendigvis kvalificerer sig for mængderabatter, men vil have fordel af at have en lille rabat på listeprisen i form af en handelsrabat.
Balanceforbedring
En virksomhed, der tilbyder en handelsrabat til sine kunder, har potentiale til at forbedre balancens tilstand. Kunder, der betaler en faktura tidligt på grund af at modtage en handelsrabat, giver sælgeren kontant. Desuden reducerer den hurtige betaling fordringsbalancen mere rettidigt. Ved at øge kontantbalancen og reducere tilgodehavendernes saldo styrker sælgere aktivets del af deres balance.
