Ingen går i forretning for at tabe penge, men næsten alle forretninger står over for negative numre nu og da. Når det negative tal er din overskudsgrad, kan det virke som om du er ude af drift. Selv om der ikke er nogen tvivl om, at en negativ nettoresultatmarginssignal er problemer, er virkeligheden, at du ofte kan løse dette problem, hvis du identificerer kilden til problemet og handle hurtigt for at rette op på det.
Sammenbrud
Før du kan bestemme kilden til dårlig ydeevne, er det godt at se netto overskudsgradsdefinitionen, så du ved præcis, hvad det er, og hvad det ikke er. Nettoresultatmarginen begynder - overraskende - med nettoresultatet: hvor mange penge du har overladt, efter at du har trukket alle udgifter fra dine indtægter. For at generere fortjenstmargenen sammenligner du dette tal med nettoomsætningen, hvor mange penge du har indtaget i løbet af perioden. Du kan udtrykke denne margen som en sammenligningsforhold eller opdele nettoresultatet med nettoomsætningen for at få en procentdel. En negativ nettoresultatmargin er resultatet af "netto" -delen af ligningen - balancen mellem omsætning og omkostninger er ude af drift. Det betyder, at de penge, du laver ved at sælge dine produkter eller tjenester, ikke er nok til at dække omkostningerne ved at lave eller sælge disse produkter eller tjenester.
Scene
Alle virksomheder går gennem stadier; En virksomhed kræver en indtastning af kapital for at komme i gang eller at udvide, og denne indtastning overstiger typisk salgsindtægter i en vis periode. På samme måde kan et selskab, hvis forretning er sæsonbetonet, som et juletræsfirma, muligvis have en stor udgift af udgifter på bestemte dele af året for at få indtægter i senere dele af året. Hvis nogen af disse ting beskriver din virksomhed, kan din negative nettoresultatmargin være periodisk og noget midlertidig. Husk, at en fortjenstmargen måles i en bestemt periode; Hvis din rapportering ikke afspejler indtastningen af kapital i en tidligere periode, kan dit negative tal være bedrageri. I andre tilfælde kan det tyde på et behov for yderligere kapital indtil virksomheden er i stand til at støtte sig selv.
Prisfastsættelse
Et af de andre store problemområder er produktprisfastsættelse. Hvis du ikke prissætter dine produkter højt nok, kan du muligvis ikke dække omkostningerne ved at lave dem. Mange virksomhedsejere begår fejlen ved kun at se på produktmarkering, hvilket er det beløb, der er tilføjet til prisen for at lave prisen, og ikke med brutto- eller afgiftsmargen, forskellen mellem salgsprisen og prisen. Mens det kan synes at disse to ting svarer til hinanden, viser de faktisk to forskellige historier. Hvis du mener, at dine priser kan være et problem, skal du udfylde en produkt-ved-produkt analyse ved hjælp af bidragsmarginalen. Bidragsmarginen sammenligner indtægterne fra et produkt på bekostning af at sælge produktet. Dette omfatter ikke kun prisen på selve produktet, men værdien af markedsføring, personale og udstyr, der er afsat til det pågældende produkt. En bidragsmarginalanalyse kan vise dig, hvilke af dine produkter der genererer mest profit, og hvor du kan reducere omkostninger eller hæve priser.
Salg
Nogle gange skyldes en negativ nettoresultatmargine udelukkende fra manglende salg. Indtægterne kan variere fra periode til periode, men mange af dine driftsomkostninger forbliver de samme. Det betyder, at manglende salg ikke vil generere tilstrækkelig indkomst til at betale for at bygge husleje, el og lignende. I dette tilfælde skal du fastslå årsagen til langsom salg og adressere det på hovedet. Dette er et af de sværere områder at tackle, da der er en række faktorer, der kan være uden for din kontrol som den generelle økonomi, naturkatastrofer og endda vejr. Juster hvad du kan styre, og se på at reducere dine udgifter for at tage højde for de ting, du ikke kan.
