Uanset om du ønsker at gøre din formue ved at lægge en ide til et forsvarssystem, der fremmer verdensfred, eller hvis du gerne vil bidrage til dit samfund ved at sælge en socialmediestrategi, eller du ønsker at designe en hundepark, forvent at mønstre al din tålmodighed som du sætter på at rydde bureaukratiske forhindringer, som statslige organer pålægger dem, der ønsker at gøre forretninger med dem. Ting kan blive komplicerede, men solid forberedelse vil gøre din rejse nemmere, når du handler din gode ide til embedsmænd.
Elementer du skal bruge
-
Regeringskontakter
-
Forslag
-
Understøttelse af data
Rådfør dig med fagfolk, der har behandlet de offentlige myndigheder for at lære om den kultur. Bed om ærlig feedback om dine ide- og udfordringsrådgivere til at kaste huller i dit koncept. Få rådgivning om processen med offentlige budgivning og salgsprotokoller for at undgå overraskelser, når du får en chance for at præsentere din ide. Behør kunsten af Request for Proposal (RFT), nøglen til alle forretningsforbindelser med regeringen.
Forbered en omfattende præsentation for de embedsmænd, du planlægger at nærme sig. Lav en ramme, som din ide passer til. Indlæs din forskning med de slags kvalitative og kvantitative data, der tiltrækker high-ups i fødekæden. Dobbeltklik på alt, før du forpligter det til papir, da en enkelt mindre end faktuel erklæring kan stoppe dine chancer for succes på en krone. Kend dine konkurrenter.
Lav dine lektier. Isoler den mest hensigtsmæssige offentlige organ og afdeling inden for dette agentur for din ide. Tilgang portvagter til at spørge om embedsmænd, der sandsynligvis vil overveje dit koncept. Følg etikettretningslinjerne, så du ikke hopper over et niveau af beslutningstagere og derved fremmedgør resten af agenturet.
Bestil aftaler med beslutningstagere. Præsentere alle aspekter af din idé, fra koncept til ejerskab af rettigheder og fra teorien bag designet til fremstillingsprocessen. Skitsere dynamiske marketingstrategier og line-by-line cost breakouts.Stress funktioner (det er lavet af stål, der varer i årtier) og fordele (det kan beskytte en hel by fra bortførelsen af barn), når du gør din sag for dine mål beslutningstagere.
Efterlad materialer, der passer til high-ups, der er interesseret i at lære mere om din ide. Bekræft protokoller, der er involveret i agenturets budgivningsproces, inden du tager afsted. Forvent ikke svar på alt, men prøv respektfuldt for at øge din position og spørg, når bud forventes åbnet.
Vær opmærksom på almindelige fejl, som andre gør, når du pitcher regeringen. Følg National Institute of Governmental Purchasing (NIGP) anbefalinger for at undgå fejl (se Ressourcer nedenfor for links). Vær sikker på, at dit produkt eller koncepter er en god pasform. Anbring beredskabsplaner for at vise embedsmænd, du er forberedt på alle eventualiteter. Sikre kontakter, som du har arrangeret for sikkerhedskopier af råmaterialer og underleverandører. Overbevis agenturet om, at din virksomhed er solid, og at dine relationer er baseret på respekt og integritet. Ingen kan forudsige, hvad der kan ske i et forretningsregeringsforhold, men hvis du forpligter dig til en fremragende, velskrevet tonehøjde, vil du vinde op, når budene åbnes.
Tips
-
Det hjælper med at fortælle historierne om virkelige mennesker og derefter forklare, hvordan din ide kan påvirke eller ændre liv, når du laver din præsentation.
