At sælge produktideer til militæret indebærer at opfylde et eksisterende behov. Størstedelen af produkterne, som USAs Forsvarsdepartement indkøb, involverer individuelle transaktioner på $ 100.000 eller mindre, ifølge afdelingen. De fleste forretninger gennemføres gennem købsordrer til lokale leverandører. For indkøb, der koster mere end $ 100.000, forsvarer Forsvarsministeriet lukkede konkurrencebud.
Lær tovene
Ifølge Forsvarsministeriet er små virksomheder, dårligt stillede små virksomheder og dem, der ejes af kvinder, af særlig interesse for dens indkøbsafdeling. Forsvarsministeriet rådgiver småbedriftsejere om selv at lære de rette procedurer for at kontakte og indsende forslag.
DUNS nummer
Et første skridt i at sælge produkter til militæret er at få et Data Universal Number System, eller DUNS, nummer. Dun og Bradstreet - et respekteret offentligt selskab, der leverer informationstjenester, forretnings- og kreditoplysninger - tildeler et DUNS-nummer til virksomheder efter anmodning. Dette DUNS-nummer er en nicifret identifikator til din virksomhed, baseret på din placering, og bruges til at registrere dig med føderale muligheder. Selvfølgelig skal du også have et arbejdsgiver identifikationsnummer eller et socialsikringsnummer, hvis du driver virksomhed som eneejer.
Søg i GSA-databasen
US General Services Administration fungerer som en sammenkobling af private virksomheder og deres produkttilbud til offentlige myndigheder og militæret. Tilmeld dig med Federal Business Opportunities, kendt online som FedBizOpps, og se gennem udsigterne for at se, hvordan dine produktideer passer til regeringens anmodninger. Når du finder tilgængelighed for dit produkt, kan du indsende et tilbud.
Identificer specifikationerne
Fordi Forsvarsministeriet køber produkter til militæret, der skal overholde de nøjagtige specifikationer, skal du lære kravene. Bekendtgør dig med Department of Defense Single Stock Point, DoDSSP. Denne database indeholder mere end 50.000 poster, som Forsvarsministeriet køber. Få adgang til databasen online eller køb en cd-rom eller en papirkopi via Dokumenternes Superintendent på U.S. Government Printing Office i Washington, D.C.
Tilmeld dig med SAM
Du vil måske også gerne registrere dig hos System for Award Management. Denne database kombinerer sælger muligheder fra en række agenturer. For eksempel anbefaler US Army Corps of Engineers, at alle leverandører eller iværksættere, der ønsker at gøre forretninger med Corps, først registrerer sig hos SAM-databasen, da det er et krav at anmode om Corps. Efter registrering kan du søge gennem de typer produkter og tjenester, som hver division har brug for eller ønsker. Hvis du er interesseret i at sælge en produktidé specifikt til Corps, kan du direkte henvende dig til stedfortræder for små virksomheder hos Engineers Corps, enten personligt eller skriftligt, for at fremme dine produkter.
