Landbrugsfabrikanter søger forhandlere, der har de økonomiske ressourcer og erhvervskundskaber, der kan repræsentere deres produkt med succes. Forhandlere med retail management erfaring og stærke mennesker færdigheder er også eftertragtet af landbrugsudstyr producenter. Forudgående erfaring i detailsalg og tilknytning til landbrugsforeningen kan hjælpe en forhandler med at opbygge en vellykket forhandler. Udstyrsforhandlere bør forvente at sælge til et forskelligartet publikum, herunder kommercielle landmænd, landskabspartnere, weekendbønder og generelle entreprenører.
Skriv en forretningsplan for din landbrugsforretning. Før du vælger en udstyrsproducent til at repræsentere, ved, hvor du vil etablere din virksomhed, hvad staten, amt eller by kræver, at du gør for at blive virksomhedsejer, og hvordan du vil finansiere købs- og udstyrskøb. US Small Business Administration (SBA) er en ressource for små virksomheder, der har brug for hjælp til forretningsplaner og råd om finansiering. (se Ressourcer)
Kontakt de forskellige producenter af landbrugsudstyr og spørg om at blive forhandler. Nogle producenter kan have oplysninger og brochurer tilgængelige online for potentielle forhandlere at gennemse, og andre kan sende en "forhandlerpakke" til alle interesserede i et forhandler. For eksempel har John Deere og New Holland forespørgselsansøgninger tilgængelige online. New Holland indeholder også en forhandler brochure på sin hjemmeside. (se Ressourcer) En liste over forhandlere af landbrugsudstyr kan findes på Farm Manufacturers Association hjemmeside (farmequip.org).
Gennemgå forhandlerprocessen for hver producent og sørg for at opfylde de etablerede krav. Hver producent vil have sin egen proces og kontrakt for etablering af en forhandler. Nogle kan levere finansiering, og andre kan kræve, at forhandleren sikrer finansiering. En producent kan også kræve tidligere erfaring med udstyrs salg eller en forretningshistorie i en landbrugsgruppe.
Vælg en producent til at arbejde med og levere til virksomheden alle de ønskede oplysninger til ansøgning. Forespurgte oplysninger kan indeholde regnskaber, dokumentation for erhvervserfaring, forretningsmæssige og personlige henvisninger og et kreditkort.
Indsend yderligere dokumentation af oplysninger, som fabrikanten anmoder om. Fabrikanterne vil sikre sig, at du vil kunne holde op med din kontraktkontrakt. De kan anmode om personlige møder, dokumentation for finansiel støtte eller markedsinformation for regionen og publikum, hvor din forhandler finder sted. Nogle kan anmode om genoptagelse, og andre kan fuldføre en baggrundskontrol.
Vent til at modtage en underskrevet kontrakt fra producenten, inden du går videre med din forretningsplan. Forhandlere skal have en juridisk kontrakt i hånden, inden de repræsenterer fabrikanten på nogen måde. Potentielle forhandlere bør ansætte en kontrakt advokat til at gennemgå kontrakten, inden den underskrives.
Få trænet af producenten. Fabrikanter kan tilbyde uddannelse til en forhandler som led i en underskrevet forhandlerkontrakt. Hvis træning ikke er inkluderet, så anmode om træning og demonstration af alt udstyr. For eksempel leverer New Holland salgs- og delstøtte og online medarbejderuddannelse til forhandlere.
Tips
-
Producenter af landbrugsudstyr kan kræve eksklusivitet fra en forhandler. Det betyder, at en forhandler kun kan sælge producentens udstyr gennem hans forhandler.
Landbrugsforhandlere kræver typisk en stor finansiel investering. For eksempel siger John Deere på sin forhandlingsforespørgselsform, at den minimale egenkapital, som en forhandler kræver, starter på 3 millioner dollars og kan gå så højt som 30 millioner dollars afhængigt af den type udstyr, en forhandler sælger.
