Hver dag starter nye iværksættere tekniske virksomheder, og håber at blive de næste Steve Jobs eller Bill Gates. Virkeligheden er, at over 90 procent af sådanne virksomheder fejler. Men nogle smarte virksomhedsejere lever for at realisere deres drømme. Blandt succesfulde højteknologiske virksomhedsejere er der nogle fælles forhold til, hvordan de startede deres imperier.
Gør en lille forskning
Ring til dine målkunder ved hjælp af din kontaktliste - læg dem under NDA (ikke-offentliggørelsesaftale), hvis det kræves - og find ud af, om de mener, at din ide er så god, som du tror det er. Du skal være sikker på, at din gode ide har et marked!
De fleste forskningsfirmaer betaler meget for deres rapporter, men hvis du læser deres pressemeddelelser og pressemeddelelser fra konkurrencedygtige virksomheder, kan du ofte ekstrapolere for at finde det samlede tilgængelige marked (TAM) og serveret tilgængeligt marked (SAM). Forskellen mellem de to er, at TAM dækker alle måder en kunde kan opfylde i dette behov, og SAM er den del af dette TAM, som dit produkt dækker. Dette er en god måde at gøre din markedsundersøgelse gratis på.
Glean hver data peger fra din forskning for relevante støtte citater. Opbevar dem i en computerfil, der skal indsættes i din investor pitch og forretningsplan.
Begynd planlægningen
Opret en go-to-market-plan, der dækker, hvordan du skal markedsføre dit produkt eller din tjeneste såsom webbaseret reklame, brug af PR, salgskanaler og andre. Skriv en omfattende plan, og sørg for, at den nemt kan indsættes i forretningsplanen, du vil skrive.
Bygg en salgsforudsigelse
Lav en omfattende første års salgsforventning baseret på de kunder, du talte med tidligere, og ekstrapolere den over fem år baseret på, hvem du tror du kan sælge til og deres potentielle dollarvolumen.
Vær konservativ i din salgsforventning, men ikke for konservativ. De fleste investorer ønsker at se et firma bliver en $ 100 millioner virksomhed i tre år. Hvis du ikke arbejder mod venturekapitalistisk finansiering, er denne prognose meget mere lænkelig.
Opret en Tech Business Plan
Opret din forretningsplan omrids. Det skal se sådan ud:
- Oversigt og oversigt
- Mission statement og Value Proposition
- Market Snapshot
- Produkt- og nøgleforsvarlige fordele (Dette skal indeholde oplysninger om patenterbar intellektuel ejendomsret og køreplaner med troværdige tidslinjer.)
- Go-to-Market Plan
- Operations Plan
- Holdet
- Finans
- Addendum: Sammenligne virksomheder som case studies; inklusiv IPO dato og nuværende markedsvurdering
Udfyld hvert afsnit fra det, du lærte gennem forskning. Tilføj nøgle citater forbeholdt din forskning, og brug tabeller og grafer, når det er muligt. Sørg for, at det samlede dokument er relativt tyndt.
Udvikle en Executive Summary
Lav dit resumé fra forretningsplanen med et afsnit for hver af de store overskrifter i din forretningsplan. Dette dokument må ikke være mere end to sider.
Opret en virksomhedsplads
Opret en omfattende Microsoft PowerPoint-præsentation ved hjælp af både forretningsplanen og sammendraget som vejledninger. Brug billeder til at formidle nøglekoncepter, når det er nødvendigt, og prøv at gøre hver enkelt slide læselig, og hold teksten til et minimum.
Saml dit hold
Rekruttere dine teammedlemmer fra det bedste tekniske og forretningsmæssige talent du kender. Tilby dem egenkapital i firmaet; For eksempel bør en VP have mellem 1 og 2 procent af selskabet, en direktør mellem 1/2 og 1 procent og en senior manager mellem 1/4 og 1/2 procent. Hold dit hold mager og mener, og skyde for ikke mere end 15 til 20 millioner udestående aktier ved din afgangshændelse, som vil være en M & A (fusion og overtagelse) eller en børsnotering.
Vælg betroede forretnings- og tekniske guruer til at fungere som dit rådgivende bestyrelse og bestyrelse. Disse mennesker kan hjælpe dig med at styrke strategien, vinde finansiering og få bankgodkendelse, hvis du har brug for kortfristet kredit.
Vælg din CFO eller CFO firma for at hjælpe sandhedstest din salgsforventning og oprette et sæt af balancer for din forretningsplan samt en kapitalstruktur for udstedelse af aktier. CFO kan være den vigtigste person i virksomheden. Også få en corporate advokat og hold ham på den tilbage brænder.
Figure Out Logistics
Find ud af, hvor du skal indarbejde, og hvor dit kontorlokal vil være placeret. Hvis du har brug for offshore-produktion, få tilbud og vælg din partner. Skriv en omfattende driftsplan med disse oplysninger.
Nå ud til investorer
Tal med alle, du kender i din kontaktdatabase, og se hvem der kan give dig anbefalinger til venturekapitalister. Alternativt kan du overveje "engel" investorer, der bidrager med et mindre beløb, men tager en mindre del af din egenkapital. Lav en liste over disse virksomheder, og besøg hver hjemmeside for at se, hvem der passer bedst til.
Fremgangsmåde ikke mere end tre investorer efter at have modtaget en introduktion Giv dem et stærkt følgebrev, der fremhæver dit key value proposition og vedhæft dit executive summary. Hvis du ikke får svar fra disse tre om ugen, så prøv tre investorer, alle med introduktioner. Hvis du sender et executive summary til en venturekapitalist uden en introduktion, er chancerne slanke, at du får et svar.
Forbered dig på investormøder
Brainstorm en liste over potentielle spørgsmål, som investorer sandsynligvis vil stille, og vær forberedt på at besvare dem kortfattet. Medbring dine vigtigste tekniske mennesker, da mange af valideringsinvestorerne drejer sig om at bestemme, hvor stærkt et teknisk team er.
Forbered dine potentielle kunder til de spørgsmål, som potentielle investorer vil spørge dem og forberede dig på, hvad investorer vil spørge dig om. Du bliver muligvis bedt om at forberede regneark med meget ringe omstillingstid; de tester dig, så sørg for at møde fristen.
Gennemgå terminsark
Hvis du passerer disse faser, får du et "term sheet", der fortæller hvad venturekapitalisten forventer af dig om egenkapital og milepæle. Engag din advokat på beholdning, og få ham eller hende til at gennemgå dette dokument for retfærdighed og evne til at overholde.
Byg dit mærke
Etabler din første branding ved at ansætte en god virksomhed for at oprette en farvepalet og logo til din virksomhed. Lav en corporate identity-pakke med brevpapir og visitkort. God branding er kritisk, når du starter en tech start, da det kan hjælpe dig med at skille sig ud fra mængden.
Udvikle dit websted
Opret en hjemmeside med overbevisende indhold. Opdel indholdet pr. Vertikalt marked, du betjener, og har et godt navigationssystem, så potentielle kunder kan finde indholdet specifikt for dem nemt og hurtigt. Brug det samme farveskema til at opretholde branding og identitet og binde sociale netværksværktøjer som Twitter og blogs for at øge trafikken til webstedet.
Definer milepæle
Afgrøde ingeniøropgaver, tidslinjer og resultater. Hold dig på plan, selvom du skal outsource.
Forbered dig på at starte
Opsæt salgskanaler og skabe sikkerhedsstillelse for at vinde forretninger. Dette trin kan muligvis ikke ske med det samme, afhængigt af den tid det tager at udvikle det oprindelige produkt. Tilmeld dig et par betakunder, der kan hjælpe med at udarbejde kinks og bugs, hvis det er muligt.
Opsæt solid økonomiske milepæle for at måle din succes. Bliv ikke modløs, hvis det ikke sker over natten, husk at hvis man starter en techvirksomhed, der lykkes i det lange løb, var det let, ville alle gøre det.
Har en backup plan
Sørg for, at du planlægger eventuelle fejl i designet og har en beredskabsplan. Mange virksomheder har svigtet i mangel på omhyggelig beredskabsplanlægning!
