Med mængden af reklame muligheder virksomheder skal fremme deres varer og tjenester, nøglen til at sælge radio spots er at kommunikere de unikke fordele din station har, at andre medier valgmuligheder ikke. Radio tilbyder en række specifikke fordele, du kan promovere, som f.eks. Evnen til at vise annoncer hver dag og tilføje lydeffekter.
Analyser dine kunder
Det første skridt i at skabe en effektiv salgsfremmende salgskampagne for radioannoncer er at analysere dine kunder på en måde, der fortæller virksomhedsejere, hvordan radiospots kan være effektive til at sende deres marketingmeddelelser. Dette bør omfatte evnen til at målrette bestemte forbrugere ved hjælp af demografi. Radio lytterundersøgelser og vurderinger rapporter giver oplysninger om dit publikum efter alder, sex, race og andre demografiske data. Disse oplysninger kan hjælpe dig med at bestemme, hvilke virksomheder der vil være dine bedste potentielle mål.
Sammenlign dig selv med konkurrencen
Den ene ved du, hvem din bedste potentielle annoncør er, og hvilken type kunde de forsøger at nå, analysere, hvordan din konkurrence forsøger at nå dette publikum og demonstrere, hvordan du gør det bedre. For eksempel kan radiostationer planlægge annoncer til bestemte tider på dagen, f.eks. Når forbrugere kører til eller fra arbejde, tænker på hvad de vil have til frokost eller middag eller hvad de vil gøre med deres fritid i weekenden.
Opret en data-drevet pitch
Start din tonehøjde ved at lade kunden vide, at du forstår, hvem de forsøger at nå. Bekræft køberens kundes demografi baseret på din diskussion med annoncøren eller din forskning. Match din lytterdemografi til annoncørens målkundeprofil. Vis dine omkostninger for at nå 1000 lyttere eller CPM. For eksempel, hvis du har 100.000 lyttere, og din pris pr. Punkt er 200 dollar, er din pris for at levere 1.000 potentielle kunder $ 2. Sammenlign dette med CPM for andre medier i dit område. Undgå at lave negative kommentarer om din konkurrence. Fokusér dine sammenligninger på dine påviselige fordele.
Tilbyde gratis produktion
En måde at forbedre din CPM på er at tilbyde at producere reklamer for dine annoncører gratis. Som en del af dit mediesæt skal du inkludere lydprøver til potentielle kunder. Har en produktionsafgift for at lave reklamer, men lad dine salgsrepræsentanter rabat prisen eller eliminere den for nye annoncører eller dem der laver store køb. Hvis du har råd til det, skal du lave demo reklamer for bestemte virksomheder for at lade dem høre, hvad de ville få, hvis de annoncerede med dig.
Fremme kooperativ reklame
Mange producenter tilbyder at betale for en del af en detailhandleres reklame, hvis detailhandleren indeholder oplysninger om producenten i annoncen. Spørg dine detailkunder, hvem deres leverandører er, og hvis leverandørerne tilbyder co-op-dollars. Hvis de ikke er sikre, skal lektierne til detailhandleren få svaret. Fabrikanter kan have taglines til at medtage med annoncer, du opretter, eller tilbyde komplette annoncer, hvor du kan indsætte et telefonnummer eller en adresse til et lokale forhandler.