En printmægler fungerer som sælger og en jobkoordinator. Mægleren rekrutterer kunder med salgs- og marketingfærdigheder og bruger derefter en gruppe printere til at producere de job, han sælger. Fortjeneste fortjenes ved at "markere" den pris, som mægleren betaler for jobbet.
Erhvervskendskab er afgørende for en printmægler, da ekspertise er den primære aktiehandel inden for dette område. Mange mæglere åbner deres egen virksomhed efter mange år som salgsperson i trykkeribranchen.
Bestem hvilken niche at udnytte. Trykkeribranchen er enorm, så specialiseret i et område. Kontorartikler; brevpapir, visitkort, konvolutter, etiketter og lignende er produkter, der stort set alle virksomheder bruger i varierende grad. Omvendt er trykt emballage en mere specifik anvendelse, og markedet er mindre.
Udvikle et netværk af printere. Forskningsprintere i dit område for at rekruttere de virksomheder, der rent faktisk vil producere arbejdet. Plukning af printere kræver evaluering af hver på tre grundlæggende kriterier; kvalitet, service og pris. Bed om at se prøver af det arbejde, de producerer, få udstyrslister og lær de evner, der adskiller dem fra andre printere. Få konkurrencedygtige citater fra en række butikker og sammenlign ikke kun prisen, men før tiden for at producere arbejdet.
Rekruttere kunder. Under et besøg er dit mål at finde ud af virksomhedens behov og hvad de kan lide eller ikke kan lide om deres nuværende leverandører. At opnå kunder kræver at finde personer, der har problemer. Som mægler tilbyder du løsninger på problemerne. For eksempel, hvis et udsigts problem er de etiketter, de bruger på deres produktomkostninger for meget, er dit job at finde en billigere løsning. Hvis kvaliteten af en prospekts præsentationsmappe er understandard, skal du levere kvalitetsproever af det samme produkt, som en af dine netværksprintere har produceret. Løsning af problemer er nøglen til at tjene en udsigts virksomhed.
Overvåg produktionen. Når en kunde har fået kontrakt til at producere et job, skal det leveres til printeren og overvåge dets fremskridt. Typisk forpligter printeren sig til en deadline. Sørg for, at jobbet skal leveres til tiden ved regelmæssigt at kontrollere med printeren. Advarsel din klient til eventuelle forsinkelser, der kan opstå.
Tips
-
Lever som lovet. Du blev tildelt en kontrakt, fordi en konkurrent ikke gjorde deres arbejde. Sørg for, at det ikke sker for dig. Lever når og hvordan jobbet blev lovet. Nøglen til at have en succesfuld trykkerimæglervirksomhed er pålidelighed.
Undersøg løbende nye leverandører. Trykkerier kommer og går, evner og krav ændres; holde sig ajour med nye teknologier og leverandører ved at læse flere branchefritidsskrifter og deltage i forskellige messer. Internettet er et godt sted at finde specialproducenter og nye leverandører.
Rekruttere nye forretninger konstant. Den mest værdifulde færdighed, som en mægler har, er at rekruttere kunder. Når din virksomheds salgsmængde er tilstrækkelig, ansætter en assistent til at overvåge jobene, svare telefonen, udarbejde citater og håndtere kundeservicefunktioner. Den langsigtede vækst og sikkerhed i din virksomhed afhænger af vedvarende og konsekvent kontakt med nye kundeemner.
