Nøjagtigt prognostiserer din virksomhedsomsætning gør det muligt at planlægge for fremtiden. Indtægtsfremskrivninger giver dig en ide om, hvor mange mennesker der skal ansættes og om du skal reducere omkostningerne. Der er flere metoder til at gøre dette, så du bør vælge den teknik, der virker for dig.
Vejede gennemsnit
Den vejede gennemsnitsteknik ser for eksempel på, hvor mange salgsforslag der resulterer i et reelt salg. Hvis dit salgsteam lukker 20 procent af tiden og laver 30 forslag pr. Kvartal, kan du forudse seks succesrige salg næste kvartal. Hvis den gennemsnitlige indtægt er $ 10.000 pr. Salg, er det $ 60.000 i omsætning.
Hvis du har et par meget store salg, kan det være bedre at tildele dem en individuel sandsynlighed: Et salg på $ 100.000 har en 10 procent chance for succes, så du tilføjer $ 10.000 i omsætning til prognosen.
Markedsanalyse
Pragmatisk Marketing magasinet siger, at hvis du lancerer en ny virksomhed eller et nyt produkt, de bedste prognoser kommer fra at studere markedet, specifikt som det vedrører:
- Antallet af potentielle kunder.
- Sæsonbestemt - om salgsnedgang i vinter eller peak i foråret, for eksempel.
- Hvor mange kunder er villige til at bruge.
- Hvor stærk konkurrencen er.
- Om din virksomhed bliver nødt til at tage markedsandel fra etablerede virksomheder.
Denne tilgang kræver god og præcis markedsanalyse. Du kan bruge det, selvom du ikke har en tidligere salgshistorie at trække på.
Advarsel
Indtægter er kun en del af billedet, Iværksætter siger. Hvis du for eksempel planlægger at udvide din salgsstyrke eller starte en stor reklamekampagne for at øge et nyt produkt, skal du overveje de ekstra omkostninger, når du ser på, om din virksomhed vil forblive rentabel.
Lav / Medium / Høj Estimater
Kimble, konsulent til professionelle servicevirksomheder, siger online, at det anbefaler kunder at lave et lavt, mellemt og højt estimat for hver af deres nuværende kunder:
- Det lave estimat forudsætter at kunden fortsat betaler det samme beløb for den samme service og ikke mere.
- Medieoverslaget projicerer, hvor meget indtjeningen kontoen sandsynligvis vil generere.
- Det høje skøn er det optimistiske scenario, den maksimale indtjening, man kunne håbe på.
Du skal gå over hvert skøn for at bekræfte, at det er gyldigt. Når du har alle estimaterne, skal du tilføje hver liste for at få nettoomsætningen for de lave, mellemstore og høje fremskrivninger. Kimble siger professionelle servicefirmaer kan normalt forvente en omsætning svarende til 30 procent af forskellen mellem de mellemstore og høje estimater.
Tips
-
Iværksætter siger at gøre mindst to fremskrivninger - konservative og aggressive - er en god ide med nogen indtægtsprognose. Det konservative skøn holder dig jordet i virkeligheden; Det aggressive skøn giver dig mulighed for at tænke på at udvide.
