Der er producenterne, og så er der detailhandlerne. Nogle gange er fabrikanterne ikke dem, der sætter sit produkt på detailhyller. De overlader det til en mellemmand, deres distributionsselskab. Disse virksomheder køber produktet ret billigt - generelt 65 til 75 procent fra detailhandelen - og så sælger det til en markering til detailhandlere, eller endda i deres egne butikker, hvis de har dem.
Hvorfor bruge et distributionsselskab?
Distributører hjælper små virksomheder, der ikke har tid eller penge til at udvikle en udbredt salgsstyrke. Store virksomheder bruger dem også, men normalt på ukendte markeder. Et stort internationalt selskab med base i New York kan f.eks. Sælge sine produkter gennem egne salgsagenter i Vesteuropa, men bruge et moldovisk distributionsselskab i Moldova. Distributionsselskabet kender spillerne der sammen med sproget, det økonomiske klima og forretningsmetiketten. Det kan bedre trænge ind på markedet med denne insider viden, som kunne tage en betydelig investering for et firma i New York for fuldt ud at forstå.
Definition af overskudsmargen
Bruttoresultatmarginen for enhver virksomhed er bruttoresultatet som en procentdel af det samlede salg, hvor bruttoavance er det samlede salg minus omkostningerne ved solgte varer. Ligningen ser sådan ud: (samlet salg - omkostninger ved solgte varer) / samlet salg. Jo højere procentdelen er, desto mere effektiv er virksomheden ved at sælge sine produkter. For et distributionsselskab er omkostningerne ved solgte varer bogstaveligt talt kostprisen for varer - hvad det betalte for produktet fra producenten.
Lejlighedsvis vil du høre om nettoresultatmarginen. Dette er nettoresultatet som en procentdel af det samlede salg, hvor normalt nettoresultatet udgør salgs-, administrations- og administrationsomkostninger ud over omkostninger til solgte varer. Generelt tager ikke overskudsgraden hensyn til skatter eller ekstraordinære omkostninger.
Marginer for distributører
"Entrepreneur" Magazine siger, at den typiske fortjenstmargen for en grossist er omkring 25 procent. For at sætte det i perspektiv, betalte et distributionsselskab med en 25 procent margen, der rapporterede årlige samlede indtægter på $ 100.000, $ 75.000 for de varer, den solgte.
Forbedring af overskudsmargenen
En måde at forbedre fortjenstmargenen på er at sælge produkter, der har en særlig værdi, såsom populære varemærker eller luksusvarer med cachet. "Entreprenør" bemærker, at nogle distributionsselskaber har marginaler så højt som 50 procent, hvis slutbrugerne ønsker produktet dårligt nok.
