At byde på boligbyggeri er en vigtig del og proces for at få jobbet. Virksomhedens art er sådan, at budgivning til arbejde er det første skridt i retning af at få kontrakten. Budet, og hvordan det præsenteres, er alt, hvad en fremmed må evaluere entreprenører og træffe deres valg om, hvem der skal tildele jobbet. Tricket i budgivning er at gå den tynde linje mellem prisfastsættelse og arbejdskvalitet og derefter formidle denne information professionelt til husets ejer. Efter nogle retningslinjer for at tilbyde et bud vil der gå langt i retning af at sikre kontrakten.
Sæt din bedste fod fremad. Giv din virksomhed det bedst mulige lys. Byg kundens tillid til din virksomhed og din evne til at få arbejdet udført til tiden og inden for budget fra starten.
Indstil og følg en kundeplejeprotokol, der besvarer deres spørgsmål hurtigt og tydeligt. Husk, du er i bund og grund interview med jobbet. Brug faste, entusiastiske tidligere kunder som dine referencer. (Referencer kan gøre eller ødelægge dig, især i byggebranchen.) Inviter dit udsigter til at komme til at se to eller tre af dine færdige projekter.
Skriv dit bud. Behandle det som kontrakten det virkelig er. Forsøg ikke at ændre det drastisk, når det er accepteret af kunden. Dette er den hyppigste og skadelige klage over byggefirmaer. Lad dit ord være din bånd, og din bånd er din kontrakt.
Brug en lidt ændret version af de fem engelske klasseskriftsformater til at skrive din kontrakt ellers kendt som en anmodning om forslag eller RFP.Fortæl kunden inden for kontrakten: Hvem (din virksomhed), Hvad (deres hjembygning), Hvor (hjemsted), Hvornår (byggeplan) og Hvordan (forskellige byggeplaner, hvornår og hvordan de vil blive gennemført).
Vær detaljeret og specifik med kontrakten. Fokus på tid, omkostninger og arbejdskvalitet som de vigtigste afgørende faktorer i kontrakten. Erfaringerne viser disse som de tre hyppigst udtrykte kundeproblemer vedrørende byggeprojekter. Husk, at kundens følelsesmæssige engagement i at bygge deres eget hjem er større end dit eget, og respektere det.
Lad ikke prisen være den vigtigste faktor i buddet. Giv retfærdige, mellemstore priser for alle faser af byggeri. Ikke sving vildt fra ekstremt lav ende for nogle faser af projektet til ekstremt højt på andre. For eksempel, på en simpel $ 10 skala, give priser i $ 8 til $ 10 rækkevidde. Må ikke gå under $ 5 bare for at få jobbet, håber at hæve det senere. Omvendt skal du ikke opkræve $ 15, når du ved, at den igangværende sats er $ 8 til $ 10.
Tips
-
Forstå at gå i, at du ikke vinder hvert bud, men giver det din bedste indsats.
Vær ikke bange for at spørge kunder, hvorfor de valgte en anden. Dette er en af de bedste måder at lære, hvad du gør forkert.
Advarsel
Gå væk fra vanskelige kunder. Må ikke byde på job, når du ser kunden, det vil være svært at arbejde med.
