En af de vigtigste opgaver, virksomhedsejere og salgsfolk må gøre er at spore resultater. At vide, hvilke markedsføringsmetoder der giver mest salg, kan hjælpe dig med at fokusere på de opgaver, der tjener penge. En måde at spore din effektivitet på er at beregne dine salgsledninger til tæt forhold. Dette sporer, hvor mange kundeemner, eller kundeemner, der kan blive kunder, konvertere til lukkede salgsaftaler ved at købe.
Vælg en periode og saml antallet af kundeemner og antallet af lukkede salg i den tidsramme. Du kan beregne forholdet for en periode (år, uge osv.), Men for de mest nøjagtige resultater skal du vælge en længere periode som de sidste tre måneder.
Opdel antallet af salgsledere med antallet af lukkede salg. For eksempel, hvis du havde 100 kundeemner og lukket 20 salg, ville du dele 100 med 20 for at få 5. Dette fortæller dig, at i gennemsnit for hver 5 ledere får du 1 salg; med andre ord et lukningsforhold på 1 ud af 5.
Vend dit svar til en procentdel. De fleste fører til salgstal er beskrevet i procentdele. Brug eksemplet ovenfor, divider 1 til 5 for at få 0,20 eller 20 procent (flyt de to decimaler til højre eller multiplicer med 100 for at få procentdelen). I dette tilfælde lukker du 20 procent af de kundeemner du modtog.
