Indstilling af detailpriser for dine varer er nøglen til salget, men også en af de sværeste ting at forstå. Der er nogle regler, såsom dobbelt grossistprisen, men de holder ikke altid sandt. Detailprisen handler om at finde ud af, hvad din kundebase er villig til at betale. Det kan være højere, hvis du tilbyder en specialiseret og kvalitetsopgørelse eller giver en særlig service, men det meste af tiden ser kunden på prisen, og det må også forhandleren.
Indstil en rimelig pris. En rimelig pris afhænger af, hvor meget du har betalt for varerne, hvad dine konkurrenter opkræver, dine overheadudgifter, dit salgsmængde og mange andre variabler. Din pris skal give dig en fortjenstmargen, men vær retfærdig over for dine kunder og lav nok til at tiltrække kunder. Prissætning kræver en delikat balance.
Brug keystone tilgang til prissætning. Keystone betyder, at du fordobler prisen du betaler for et produkt og gør det til detailprisen. Hvis du betaler $ 1,00 for en vare, opkræver du $ 2,00 for det. De fleste kunder ville være forfærdelige, hvis de troede, at disse priser blev fordoblet. De har ingen anelse om, hvad det koster at drive en virksomhed, at betale personale, holde lyset på eller betale skat - alt hvad en virksomhedsejer skal gøre for at holde beholdningen på hylderne.
Sælg med en lavere markering lejlighedsvis. Pas på dog ikke at prise for mange ting på denne måde, eller du kan ikke finde noget, der er tilbage til dig selv ved årets udgang. Du kan forsøge at afbalancere det ved at markere nogle elementer lidt højere for at kompensere for de lavere markeringer på andre.Hvis du beslutter dig for at bruge en anden markering end standardnøglen, er det en hurtig måde at beregne din salgspris på: Salgspris = (pris for vare) ÷ (100 - markeringsprocent) × 100. For eksempel antager du en vare koster dig $ 10 og du vil bruge en markering på 35 procent. Salgsprisen beregnes således som følger: Salgspris = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Salgsprisen = (10,00 ÷ 65) × 100 = $ 15,38. Forøg ikke omkostningerne med 35 procent og tilføj dette beløb til kostprisen. Det vil producere en detailmarkering på 17,5 procent, ikke den ønskede 35 procent.
Inkluder andre skjulte omkostninger. Fragt koster penge, og denne omkostning stiger hurtigt. Hvis konkurrencen tillader det, skal du tilføje fragtomkostningerne, før du anvender markeringen. Det meste af tiden bliver du nødt til at tilføje fragt til prissætningsprisen og dermed kun genoprette fragtprisen.
