Finders udfører en nødvendig funktion for en virksomhed ved at fungere som en uformel markedsføringsarm af virksomheden. Nogle finders introducerer nye kunder til et firma. Andre finders introducerer potentielle strategiske partnere eller investorer.
Finders opkræver normalt en søgers gebyr, hvilket er en form for provision for at lette aftalen. Nogle typer af investeringsforenkling kræver en licens, så søgeren skal opkræve et konsulentgebyr baseret på rådgivning og oprettelse af reklamemateriale frem for at modtage en finder gebyrprovision.
Elementer du skal bruge
-
Finderens gebyr eller konsulentkontrakt
-
Passende forretningskontakter
-
Forhandlingsevner
Opret en forståelse med din klient om, hvordan du vil blive betalt. Det er afgørende, at du har en underskrevet kontrakt, der beskriver disse ordninger, fordi du bliver betalt efter aftalens afslutning, så kunderne ofte bestrider værdien af dine tjenester, når de ikke længere har brug for dem. Nogle gange kræver industrielovgivning en licens til at opkræve en søgers gebyr, f.eks. Når du introducerer en investor. I disse tilfælde skal du betales som konsulent frem for en finder.
Saml dine fakta. Hvad har din klient brug for hvad angår kunder, forretningsprojekter eller investeringer? Hvis du forventer at blive betalt for din indsats, skal du yde en professionel service. Det omfatter prækvalificering af potentielle kunder, forretningsaftaler eller investorer, før du introducerer dem til din klient.
Forbered dine marketingmaterialer. Nogle gange vil din kunde have brochurer eller forretningsplaner, som du kan bruge til markedsføring, men ofte skal du oprette din egen, som du skræddersy specifikt til kravene i din virksomhed eller investorkontakter.
Vis aftalen til dine kontakter. Find ud af, hvad de kan lide om aftalen og hvad de foretrækker at se. Enhver smule information, du kan samle om præferencerne for begge sider af aftalen, øger dine chancer for en vellykket afslutning.
Luk aftalen. Ofte lukning af aftalen tager mest tid siden hver side vil jockey for de bedste vilkår. Du vil tjene dit gebyr, hvis du kan bevare kontrollen og bringe aftalen til et hurtigt og gensidigt nøjagtigt tæt.
Tips
-
Finderens gebyrer varierer fra en brøkdel af en procent af transaktionen til 10 procent eller højere. Fastlægge gebyrplanen før du forpligter dig til projektet og sørg for at du og din klient er enige om dine pligter.
Advarsel
Din største fare for at arbejde for en søgers gebyr er en klient, der nægter at betale, selvom du absolut fortjener det. Mange finders introducerer ikke deres ressourcer til deres kunder, før aftalens lukning og udveksling af kasserer kontrollerer. Det er altid en god ide at have et forhold til en advokat, der kan hjælpe dig med at sikre din klient betaler som lovet.
