Avon er et tidsbestemt direkte salgsselskab. De hævder mange repræsentanter og har en forskelligartet kvalitetsprodukt. Hvis du allerede er repræsentant eller overvejer at blive en, skal du have mulighed for at sætte mål for dig selv, fremme produkterne og være selvsikker. Det er muligt at være vellykket med denne direkte salgsvirksomhed, men du skal sætte indsatsen i det. Her er et par ideer om, hvordan du får mest ud af din Avon-forretning.
Sætte mål. Lav en detaljeret plan for, hvor mange nye kunder du vil kontakte hver måned, hvor meget indkomst du vil generere hver måned og hvor mange kundeopfølgninger du vil foretage hver måned. Hold disse mål altid foran dig. Gennemgå dem dagligt og arbejde for at overskride dem. For eksempel: Du vil medtage 10 nye kunder denne måned, lave $ 500 og opfølgning med 30 tidligere kunder. Gennemgå dette mål hver dag og spørg dig selv, hvad du kan gøre for at nå målet. Derefter arbejde på at bevæge sig mod målet og øge det hver måned.
Få dit navn ud. Lad folk du kender ind på din virksomhed og tale med dem om produkterne. Bed om henvisninger, hvis de kender nogen, der nyder Avon-produkter. Vær på udkig efter nye muligheder overalt, hvor du går. Videresend flyers og visitkort. Spørg folk, hvis du kan få deres information til at oprette konsultationer. Fremme af din virksomhed kontinuerligt er den eneste måde du kan tjene penge på. For eksempel: Du går til et PTA-møde hver uge. Mens du møder en samtale med en ny mor og nævner at du sælger Avon-produkter. Hun synes interesseret, så du giver flere oplysninger. Du giver hende et visitkort og katalog. Næste dag kalder hun dig en ordre til sig selv og fortæller dig at hun har bestået dit katalog omkring hendes kontor og vil få flere ordrer til dig de næste par dage. Du har nu lavet en ny primærkontakt og flere sekundære. Du kan regelmæssigt besøge sit kontor for at afvise ordrer og nye kataloger.
Vær kreativ. Brug lidt tid hver dag og tænk på måder at kreativt placere produkterne på. Opret specialer, incitamenter, kurve, temahændelser … enhver form for unik ide, der vil sætte dig adskilt fra din konkurrence. Et eksempel ville være at skabe en kurv af lotion i maj for at fremme en mors dag gave. Lav en flyer, som du kan e-mail eller snegle mail til tidligere kunder. En anden ide er en fødselsdagskampagne, hvor du giver tidligere kunder en kupon hvert år på deres fødselsdag sammen med en personlig note i dit nyeste katalog.
Byg på dine fordele. En af fordelene ved at være en Avon-repræsentant er, at du har en-til-en-kontakt med din kunde. Når en kunde går til en butik for at købe et produkt, kan de ikke prøve det først, stille spørgsmål eller kommentere. Spil på, at du er der for kunden, og at du er interesseret i dem. Opfølgning med alle nye kunder efter at de har købt. Planlæg en særlig frokost eller salg til dine bedste kunder. Kundeservice er nøglen til succes i denne direkte salgsvirksomhed. Eksempel: Du har en kunde, der køber samme læbestift fra dig kvartalsvis. Produktet foregår specielt denne måned. Du ringer eller emailer kunden for at lade hende vide om specialen. Dette får os til at vide, at du bryr dig om hende, og hun stoler på dig og ønsker at fortsætte med at gøre forretninger med dig.
Netværk med andre. Hvis du kender andre kvinder, der er Avon-repræsentanter eller nogen anden form for direkte salgsrepræsentant, skal du tale med dem om deres forretning. Vær åben og ærlig og villig til at dele ideer og tips. Hvis du kan opbygge en gruppe mennesker, som alle vil lykkes, mødes regelmæssigt. Diskuter strategier, mål og planer. Det vil gavne alle involverede!
