En velplanlagt salgsstrategi er forskellen mellem succes og fiasko. Luck har et lille sted i succesrige forretningsforretninger, og det er ikke kun folkesyns visdom, men ægte visdom at sige, at manglende planlægning betyder planlægger at mislykkes. En salgsstrategi bør være individuel for hvert salgsbehov og mål. En grundig planlægningsproces indebærer forståelse af de økonomiske og administrative bekymringer ud over de konvertering og taktiske bekymringer.
Forstå din ressource tilgængelighed og mobilisering mulighed. Find ud af størrelsen af dit salgsbudget. Ved hvilken slags konverteringsfrekvens du skal have succes. Mål succesen - og husk tilgængeligheden - af dit salgsteam. Store muligheder bør ikke udelukkes som en salgsstrategi til dem med mindre budgetter eller virksomheder med mindre mål. Du skal dog forstå dine mål: Hvis du bare behøver at flytte sidste års opgørelse, behøver du ikke at raketten lancere sidste års produkt (med risiko for, at det nye års lager bliver mindre troværdigt med en mindre vellykket salgsstrategi overstyret af tidligere strategi).
Beton dit mål eller en liste over mål. Opret målbare og opnåelige mål og offentliggøre dem i en plan eller præsentation.
Bestem salgsmetoderne for at finde de mest effektive mål for at opfylde dine salgsmål. Konfigurer en kraftfuld blanding af metoder (telemarketing, koldopkald, nyhedsbrev / email marketing osv.) Ved brainstorming af enhver mulig metode. Når du har hver enkelt mulighed oplistet, kategoriserer hver mulighed som noget, som dine konkurrenter laver, noget, som ingen af dine konkurrenter laver, og noget der sandsynligvis ville opnå de fleste resultater. Prøv at vælge flere muligheder i den første og anden kategori, der også tilhører den endelige kategori.
Fastsæt metrics for at måle succesen med dine salgsstrategier og milepæle for at måle dine fremskridt.
