Som handelshindringer slapper af, begynder småvirksomhedsoperatører at vokse deres forretninger ved at udvide sig til globale markeder. Men forskellene mellem globale og indenlandske markeder - forskelle i kultur og sprog, konkurrencepraksis, råvareforsyningskæder, fremstillings- og produktspecifikationer, logistik og politiske og juridiske systemer - påvirker måden virksomhederne opererer i udlandet på. Den grundlæggende udfordring for alle virksomheder, når de udvides til globale markeder, er at vælge den mest hensigtsmæssige forretningsstrategi for at imødegå disse forskelle.
Fire tilgange til verdensmarkedet
International strategi
Virksomheder der anvender den internationale strategi sædvanligvis ikke ændre deres indenlandske forretningsstrategi for at imødekomme forskelle på globale markeder. Den internationale strategi er den indenlandske forretningsstrategi, der simpelthen anvendes på globale markeder. Alle beslutninger er centralt lavet i en virksomheds hovedkvarter. Et typisk eksempel på den internationale strategi er et firma, der eksporterer sine produkter til fremmede lande ved hjælp af værtsland distributører eller andre typer af mellemfolk.
Multinational strategi
Multinationale selskaber forfølge Lokale forretningsstrategier skræddersyet til de lande, hvor de opererer. Forretningsenheder i lokalsamfundet opererer som autonome enheder, adskilt fra moderselskabet inden for rammerne af de overordnede retningslinjer for virksomheden. De træffer selvstændige investeringer og beslutninger om produktudvikling og forfølger markedsførings- og salgsstrategier, der er hjemmehørende for de kulturer, hvor de opererer. Strategierne kan være helt forskellige fra strategierne for søskende enheder i andre lande eller fra moderselskabets indenlandske forretningsstrategi. Nestlé S.A., der har hovedkontor i Schweiz, betragtes som bedstefar af multinationale virksomheder med autonome forretningsenheder over hele verden.
Global strategi
Globale strategier er variationer af indenlandske forretningsstrategier. Virksomheder, der bruger globale strategier behandle globale markeder som et stort hjemmemarked. De sælger de samme produkter ved hjælp af de samme markedsføringsstrategier i alle lande, hvor de opererer. De fleste strategiske produktudviklings-, investerings- og markedsbeslutninger er centraliseret på verdens hovedkvarter. Globale virksomheder delegerer imidlertid generelt lokale markedsbeslutninger til lokale forretningsenheder. Mange globale elektronikvirksomheder, som f.eks. Apple, opererer som globale virksomheder. De sælger de samme produkter på alle markeder ved hjælp af de samme marketing- og kommunikationsstrategier.
Tværnational strategi
Transnationale selskaber forfølge hybrid indenlandske globale strategier. Centraliseret "kontrol" er helt anderledes end "top-down" -kontrollen, der typisk findes i internationale og globale forretningsstrategier. Transnationel vertikal kontrol handler om at synkronisere aktiviteterne i specialiserede globale forretningsenheder for at opnå et helt integreret globalt selskab. For eksempel kan en forretningsenhed i Tyskland gøre forskning og udvikling og produktudvikling, mens forretningsenheder i Irland og Korea kan gøre fremstillingen.
Skalaøkonomier mod anvendelsesområder
Valg af den mest hensigtsmæssige globale forretningsstrategi handler om at forsøge et kompromis mellem stordriftsfordele for at maksimere effektiviteten af storskala produktion og anvendelsesomfang for at reagere på lokale markedspræferencer. Internationale og globale forretningsstrategier understreger stordriftsfordele. Multinationale strategier understreger anvendelsesomfang. Den tværnationale strategi forsøger at gøre begge dele.
Virksomheder med små virksomheder indtaster generelt globale markeder ved at anvende indenlandske forretningsstrategier til at maksimere stordriftsfordele og anvende globale strategier, der understreger mulighederne for at opfylde lokale markedspræferencer som ressourcer.
