Det er svært for virksomheder at forsøge at være alle ting for alle mennesker. I mange tilfælde er en bedre tilgang, især for mindre virksomheder, at forsøge at differentiere sig fra deres konkurrenter ved at udskære en niche på markedet. Måske er den bedste måde at opnå dette ved at udvikle et målmarked og fokusere på at finde måder at nå det effektivt.
Identifikation
Et målmarked er en gruppe af forbrugere eller andre virksomheder, som et selskab styrer sin marketingindsats på. Medlemmer af en målgruppe udviser visse lignende egenskaber, såsom alder, køn, geografisk placering eller købsvaner, der gør dem mere tilbøjelige til at købe et virksomheds produkter eller tjenester. Virksomheder bruger ofte en form for markedsundersøgelse til at identificere deres målmarked og bestemme de mest effektive metoder til at nå det.
Reklame
En af de mest almindelige metoder til at nå et målmarked er gennem brug af reklame, der appellerer til bestemte grupper af mennesker. Nogle typer af reklamer er mere tilbøjelige til at målrette marketing end andre. For eksempel kan avisannoncering tillade virksomheder at nå en bred gruppe af mennesker i et fællesskab, men er ikke nødvendigvis målrettet mod en enkelt gruppe. På den anden side giver reklamer på en radiostation, der tilbyder et bestemt format, virksomheder mulighed for at målrette mod en mere fokuseret gruppe, som f.eks. Dem, der kan lide kristen musik eller sportsprogrammering.
Direkte post
Virksomheder kan købe mailinglister, der indeholder navne og adresser til personer med lignende egenskaber, arbejder i en bestemt stilling eller har købt lignende produkter til dem, der sælges af virksomheden. Virksomheden kan derefter forberede annonceringsenheder som salgsbrev eller specialtilbud og sende dem til disse udsigter. Denne metode eliminerer spild af penge, der kan resultere i at udføre en mere generel masseforsendelse.
Online Marketing
Den hurtige vækst i internettet giver også virksomheder flere muligheder for målmarkedsføring. Ved at placere annoncer på andre hjemmesider, der også appellerer til deres målgruppe eller bruger enheder som Google Adsense til at gøre meget af arbejdet for dem, har virksomhederne mulighed for at nå frem til udsigterne rundt om i verden på alle tidspunkter af dagen eller natten. Udsigterne kan derefter følge et link til selskabets hjemmeside for yderligere information eller for at købe.
