Marketing din virksomhed er afgørende for at få nye kunder. Uden en effektiv reklamekampagne kan selv den bedste butik eller fineste restaurant gå ubemærket og derefter ikke kunne holde dørene åbne. Mange virksomhedsejere og ledere vil henvende sig til mediekøbsagenturer for at hjælpe med at navigere gennem de utallige typer reklamer, herunder print, online, fjernsyn og radio. Mediekøberne tjener oftest via en af fire gebyrstrukturer.
Agentur Kommissionen
Den mest almindelige måde, hvorpå mediernes købsagenturer bliver kompenseret, er ved at tjene en provision på dit samlede annonceudgifter. En fælles sats er 15 procent af dit samlede annonceudgifter. For eksempel, hvis du køber $ 15.000 værd for reklame i en avis, vil medieopkøbskontoret tjene $ 2.250. Afhængigt af forholdet kan du betale reklamestedet direkte, og lokalet udsteder derefter en kommissionscheck til mediekøberen bag kulisserne. Eller agenturet kan fakturere dig direkte for hele mængden af reklameudgifterne og betale reklamestedet det nedsatte beløb. Denne tilgang er meget almindelig, selv om det kan være modstridende, da agenturet tjener mere, når du bruger mere. Den femten procent provision anvendes dog som metode til at kompensere for køberens tid til valg af medier og endda kreative designtjenester.
Faste servicegebyrer
I stedet for at tjene en spredning eller provision på hvert annonceudgifter, kan mediekøberen opkræve gebyrer for faste serviceydelser til forskellige tjenester. I dette tilfælde kan rabat på 15 procent af reklamen overføres til dig, men du kan blive faktureret gebyr for udvikling af en medieplan, design af reklamen eller rapportering. Disse satser kan citeres på forhånd som fast rente eller faktureret time. Mens den nøjagtige faktureringsprocedure afhænger af den køber, du arbejder med, anvendes faste priser normalt til udvikling af medieplaner og køb med kreative tjenester, der er mere egnede til timebetingelser.
Performance kompensation
Virksomhedsejere skal sørge for, at reklamekampagner producerer indtægter og overskud, der overstiger annonceudgifterne. Sporing af effektiviteten af marketingkampagner er medvirkende til den igangværende succes med et mediekøb. Online markedsføring og medier køber er særligt nemme at spore på grund af specielle software og indholdsleveringsmekanismer designet til disse typer analyser. Nogle agenturer vil gå så langt for ikke at opkræve nogen upfront provision eller service gebyrer for at hjælpe med et medie køb, men insisterer på at blive betalt baseret på ydeevne. For eksempel kan en mediekøber, der tager denne fremgangsmåde, foreslå at tage et provision på hvert salg, der genereres gennem marketingkampagnen eller tjene penge på en ny kunde tilmelding eller forespørgsel. Denne fremgangsmåde eliminerer den forrige investering for virksomhedsejeren og giver mediekøberen ubegrænset upside potentiale - jo mere salg, jo højere kommer provisionerne. Annoncører, der ønsker at gå på denne rute, må ofte tilbyde meget aggressive og attraktive provisionsrater og betalingsbeløb for at retfærdiggøre, at mediekøberen tager denne tilgang.
Hybrid Model
Især med fremskridt inden for online medier og evnen til at spore præstationer vælger mange mediekøbere en hybrid kompensationsmodel - en kombination af garanterede kontante gebyrer plus et præstationsincitament. Denne tilgang kan appellere til alle parter, da de hårde mediekostnader ofte bliver subventioneret af mediekøberen, og mediekøberen vil tjene nogle gebyrer for at designe kreative materialer, mens potentielt tjener nogle incitamentsgebyrer for annoncernes ydeevne. Især hvor mediekøberen har aftalt at dele reklameomkostningerne, opfordrer denne metode også mediekøberen til at forhandle den lavest mulige pris på mediekampagnen på vegne af annoncøren.
