Brug af telemarketing taktik til at sikre aftaler for dine tagbedømmende estimatorer begynder med et koldt opkald. Kaldopkald er ikke for svagt i hjertet, så du skal oprette dine opkaldere til succes. Hvis din tagdækning er for lille til at ansætte en sælger, skal du overveje at ansætte et telemarketingfirma for at foretage alle salgsopkald og give dig ledningerne, da de får dem. Men hvis du har kolde opkald eksperter på personale eller salgspersonale, der er villige til at lære, vil en omhyggeligt planlagt telemarketingkampagne sandsynligvis føre til masser af bookinger.
Identificer målgruppe
Før du begynder at foretage opkald, få klar over dit målmarked. For eksempel består dit marked sandsynligvis af kvarterer af ældre boliger med tage, der skal udskiftes eller repareres. Kig efter boligforeninger med ældre boliger, der har brug for tagdækning. En anden mulighed er at identificere områder, hvor du er villig til at sende dit besætningsmedlem til umiddelbart efter en storm ødelægger tage. Når du kender dit målmarked, køb en liste over navne og telefonnumre fra en velrenommeret database mægler. Lister kan købes baseret på postnummer og husets alder.
Tid det
Når der er en storm i dit område, skal du straks få dit salgspersonale på telefonerne eller ansætte et telemarketingfirma for at begynde at kalde beboere i hårdt ramte områder. Telemarketing for at finde tagdækninger inden for en måned efter en storm gør skader nøglen til at få kundeemner og lave aftaler. Ellers vil alle de andre tagdækningsfirmaer hoppe om bord og konkurrencen bliver hård. Når storme ikke er en grund til at ringe, skal du bruge hver sæson til din fordel, når du laver en salgsplads. Husk f.eks. At huslejerne skal lave en aftale, så taget bliver udskiftet under varmt, tørt vejr, eller inden vinter eller regnvejr sættes i.
Gør det fristende
Opret et script, der gør det nemt for boligen at sige "ja" for at lave en aftale med din virksomhed. For eksempel tilbyde en gratis konsultation at komme ud og give et skøn for at reparere deres tag. For stormskader, få en aftale så hurtigt som muligt, så din estimator er den første til at mødes med boligejer og sikre jobbet. Gør handlen endnu sødere ved at tilbyde en freebie, hvis kunden ansætter dit tagfirma. F.eks. Under opkaldet siger "Vores firma har et særligt foregår lige nu, hvor vi tilbyder en udvidet garanti for alle tage udskiftet i løbet af denne måned."
Prep for opkald
Træn dit salgspersonale til at have al den viden, der er nødvendig for at tale om forskellige typer tagprodukter, problemer og løsninger. Udvikle et salgsscript og opmuntre dine telemarketers til at øve med hinanden, indtil det lyder naturligt. Opsæt et incitamentsprogram, der betaler dine telemarketers for hver aftale, lykkes det at reservere for dine takbedømmere. Hent en database og bekræft udsigterne på de lister, du køber, ikke på Federal Trade Commission's Call List.
