Når det kommer til at samle, handle og sælge sports memorabilia, har Don Hurley det nede. Han har indsamlet siden 1968 og har lejlighedsvis været kendt for at dele med sine skatte. At sælge memorabilia - og tjene penge på det - indebærer nogle udfordringer, men han siger, at det er muligt. Vi bad ham om et par tip af handelen.
eHow: Hvad er nogle vigtige ting at overveje, når du starter?
Don Hurley: Før du kan sælge sports memorabilia, skal du købe varer, som en anden er villig til at betale for. Det er ikke så svært - der er noget næsten universelt magisk at samle eller eje et mærke, som en autograf, lavet af en person, du virkelig beundrer. En signatur er lige så gammel som tiden, og det er en af de få håndgribelige ting, der forbliver efter atleten er væk. Folk vil deltage med deres hårdt tjente penge til at samle og investere i disse ting, så du skal have en færdig og næsten ubegrænset forsyning af fans, hvis du kan nå dem. Men at erhverve ting til at starte din virksomhed vil koste dig et første udlæg af penge, især hvis du vil have en high-end forretning med historiske og vintage stykker. Nogle ting underskrevet af Babe Ruth kan løbe ind i titusindvis af dollars. Din oprindelige investering afhænger af omfanget af den virksomhed, du er interesseret i at starte. Hvis du har mindre penge til rådighed, kan du starte små og bygge op til store billetgenstande over tid.
eHow: Hvilke slags varer skal du samle for at sælge?
Don Hurley: Sørg for, at det du samler for at sælge, er virkelig investeringskvalitetsmemorabilia. Det har tendens til at holde sin værdi gennem årene. Babe Ruth kommer på tankerne igen, og næsten alt ved Lou Gehrig. Vær forsigtig med up-and-coming atleter, uanset om de er i baseball, fodbold, racer eller hvad som helst. De har måske ikke opholdsstyrke - de kunne bare blinke i panden. Mange mener, at Mike Trout er fremtidens baseball (denne artikel blev offentliggjort i november 2014), men det ved vi ikke sikkert i et par år endnu. Du kan normalt få autografer fra disse fyre gratis tidligt i deres karriere - bare være på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt - så din oprindelige investering er nul. Hvis de virkelig er stjerner, kan du vende et godt overskud år ned ad vejen, hvis du er tålmodig. Men varehuse og garager er fyldt med tonsvis af meldugopsamlinger i forbindelse med den formodede "næste Joe DiMaggio."
eHow: Hvor vigtigt er godkendelse?
Don Hurley: Det er nemt at blive narret, når du samler. Du bør være forsigtig, og du bør forvente, at dine købere også vil være forsigtige. Næsten alle vil have roen i at få tredjeparts godkendelse til at gå med, hvad de køber hos dig. Du skal også kigge efter det selv, når du samler. Der er mange certificerede autentifikatorer i hobbyen i dag, som enten vil se et emne, der underskrives af en atlet eller bruge træning i retsmedicinsk analyse til pålideligt at certificere, end en genstand er ægte. De vil generelt placere et usynligt daubmærke på emnet, der er unikt for dem, og nogle gange også et hologram. Hvis du køber noget som dette, er du indstillet. Hvis sælgeren ikke tager sig af dette for dig, har varen godkendt dig selv. Nu kan du give din køber bevis for, at han køber den rigtige aftale, når du omsider vendes og sælger memorabilia. Hvis du ikke tager denne forholdsregel, vil din køber sandsynligvis gøre det efter salget, og du kan måske finde dig i stand til at returnere sine penge, hvis autentifikatoren siger, at varen ikke er reel. Dette kan ske selv når du ved for en kendsgerning, at det er rigtigt. Jeg har haft situationer, hvor jeg personligt så fyren til at underskrive en bold eller jersey kun for at få en godkendelsestjeneste, at autografen var falsk. Jeg kunne have stået der, da Peyton Manning skrev sit navn, men måske afviste han fra accepterede eksemplarer fordi han var udmattet eller distraheret eller travlt. Der er ikke meget at gøre i disse situationer, men at tage billeder af undertegnelsen kan nogle gange hjælpe.
eHow: Hvilken er bedre, en butik eller internettet?
Don Hurley: Faktiske forretninger i memorabilia-forretningen bliver i stigende grad sjældne i denne alder af elektronik og internettet. Online salg dominerer og de er billigere for sælgeren. Du ser ikke på at transportere overhead af husleje eller pant til mursten og mørtel. Men en butiksgrænse giver troværdighed, en følelse af stabilitet og en trøstende følelse for dine kunder. De kan personligt se et emne, du har til salg, i modsætning til at se på et billede online. Hvis du beslutter dig på en butikskonference, kommer det hele ned til placering, beliggenhed, beliggenhed, ligesom med enhver virksomhed. Se om du kan få et sted i nærheden til et stadion eller en ballpark. Hvis det ikke er muligt, gå med andre områder, der passer til dit marked og tilbyde betydelig trafik, som et indkøbscenter kiosk.
eHow: Hvordan kommer du til potentielle købere?
Don Hurley: Du er nødt til at fremme dig selv. Få dine hænder på handelspublikationer som Sports Collector's Digest. Placer annoncer for dine varer og deltage i skriftlige og online-dialoger om aktuelle udviklinger i branchen. Med andre ord, flaunt din ekspertise. Og mund til mund er enormt. At gennemføre samtaler med andre over en periode vil etablere dig og få dit navn derude. Du vil opbygge et godt ry og gentage købere vil først komme til dig, når de leder efter noget specifikt. Dette er særligt vigtigt i memorabilia-forretningen, fordi det er fyldt med farer med bedrageri og endda utilsigtet upålidelige elementer, der gør det på markedet.
Om Don Hurley
Don Hurleys ekspertise - og lidenskab - er baseball, men han har handlet i alle former for sportsmemorabilier og gjort det med succes i 46 år.
