Omstrukturering af et selskab i lyset af faldende overskud er en hård, usammenhængende operation, som kræver en vilje til at møde økonomiske realiteter og triage vanskelige beslutninger. Der er måder at ikke blot stoppe blødningen, men også helbrede og styrke patienten til fremtiden.
Overvej at ansætte en turnaround specialist - som enten en midlertidig leder eller en konsulent - for at hjælpe med omstrukturering. En outsider bringer ofte objektivitet og et nyt synspunkt.
Analyser omfanget af problemerne. Er fortjenestebilledet kun ulykkeligt eller er det terminalt syg? Er virksomhedens kerneforretning stadig økonomisk rentabel?
Udvikle en omstruktureringsplan og forelægge den for bestyrelsen, ledelsen og medarbejderne. Det kan også være tilrådeligt at vise planen til visse udenforstående, såsom bankfolk og andre kreditorer, og til større leverandører.
Start på toppen. Udskift svage medlemmer af øverste ledelse og bestyrelse. Derefter reducere administrationslag. Uoprettelige virksomheder opblusses ofte med mellemledere.
Undersøg muligheden for omstrukturering af gæld eller overtagelse af brolån til finansiering af omstruktureringsomkostningerne.
Identificer de mest rentable kunder. Disse er ikke nødvendigvis de største konti. Konsentrere dig om købere, der stiller få krav til kundeserviceafdelingen, sjældent returnerer produkter og kræver kun minimal markedsføring opmærksomhed på hurtige gentagelsesordrer.
Prune mindre rentable produktlinjer og øge finansielle og medarbejderinvesteringer i mere rentable områder. Træk helt fra urentable markeder.
Luk nogle faciliteter for at reducere overhead. Konsolidere divisioner for at eliminere dobbelt administrative funktioner og / eller afsætte underperformerende divisioner af virksomheden.
Læg medarbejdere eller reducere nogle job fra fuld til deltid. Selvom dette er en af ledelsens mest smertefulde opgaver, er det ofte vigtigt at forbedre fortjenstbilledet.
Outsource dyre tjenester. At betale et fast gebyr for at have valgt udførte ydelser kan reducere udgifter i forbindelse med interne medarbejdere.
Flyt en eller flere dele af virksomheden til en anden stat (eller et land) for at opnå lavere lønninger, lavere strømforbrug og / eller særlige skatteincitamenter.
Skab et partnerskab med et andet firma for at dele administrative tjenester eller teknisk ekspertise.
Undersøg den nyeste teknologi til strømlining af drift og / eller forbedring af produkter. Autoresponse voice mail programmer kan håndtere telefon henvendelser. Robotiske produktionskomponenter bliver mere og mere sofistikerede og omkostningseffektive.
Planlæg personalemøder for at håndtere de resterende medarbejders spørgsmål og bekymringer. Efter omstrukturering skal selskabets ledelse forklare nye procedurer og finansielle fremskrivninger.
Tips
-
Udvikle strategiske alliancer med et begrænset antal leverandører til lavere omkostninger. Fremskynde udviklingen af produkter med et stort overskudspotentiale ved at flytte støttematerialer fra mindre rentable områder. Medtag svar på kundernes ofte stillede spørgsmål (FAQs) på firmaets websted og henvises til dens URL i virksomhedens automatiserede telefonsystem.
