En salgspræsentation forsøger at overtale et publikum til at tage de handlinger, som præsentanten ønsker, om det er at købe noget, ansætte nogen, godkende et projekt eller vedtage en politik. I en sådan præsentation er de fire emner, som en præsentator skal adressere, målgruppen, forslaget, fordelene og konkurrencen. En beskrivelse af målgruppen indeholder sine problemer eller mål. Forslaget løser problemerne præsentanten drøfter derefter fordelene og forklarer, hvorfor konkurrenter eller konkurrerende forslag er mindre tilbøjelige til at have de samme gavnlige virkninger.
Målgruppen
Salgspræsentationer har en målgruppe, som foredragsholderen opretholder vil drage fordel af forslaget. Denne målgruppe har visse problemer eller mål, som præsentanten identificerer og karakteriserer. Foredragsholderen diskuterer emnet målgruppes mål og problemer på en måde, der gør publikum se hans forslag sympatisk. For eksempel, hvis forslaget indebærer at bruge penge, vil præsentanten understrege publikums finansielle styrke og ressourcer. Hvis det indebærer ansættelse af yderligere personale, vil han beskrive den eksisterende arbejdsstyrke som lille og overarbejde. Hvis det er at købe udstyr, vil han forklare, hvordan manglen på dette udstyr skaber problemer.
Asken
Det vigtigste emne i salgspræsentationen er "Ask" eller det specifikke forslag, som præsentanten ønsker at gøre. Når han har skabt et gunstigt klima for sit forslag ved at diskutere målgruppens mål eller problemer, vil han beskrive sit forslag med hensyn til løsninger på problemerne og måder at nå målene på. "Ask" er den specifikke anmodning om en beslutning eller handling fra publikumets medlemmer, der gør det muligt for præsentanten at udføre det forslag, han har lavet.
Fordelene
Når han har beskrevet problemerne og målene og lavet "Ask", kan præsentanten gå videre til en generel diskussion af emner vedrørende, hvad der vil ske, hvis forslaget fortsætter. Denne gruppe af emner fokuserer på de virkninger, forslaget vil have på de specifikke problemer og mål, der beskrives under det første emne. Disse emner kan omfatte forbedret fortjeneste eller indtægter, reducerede omkostninger, bedre kvalitet, øget kundetilfredshed, bedre kundeopbevaring, øget markedsandel og lettere overholdelse af lovgivningen.
Konkurrencen
Foredragsholderen skal behandle emnet for konkurrenter eller konkurrerende forslag. I stedet for at beskrive alternativerne selv skal han være bekendt med dem og diskutere deres egenskaber. Ideelt set vil præsentanten kunne detaljere de karakteristika, der ikke har de samme gavnlige virkninger som hans eget forslag. Denne diskussion er afslutningen af præsentationen med hensyn til et sidste forsøg på at påvirke publikum.
