Uanset om du vil øge dit varemærkes markedseksponering eller du er en nybegynder, der arbejder for at få din fod i døren, tilbyder hospitalsbutikbutikker et unikt detailmiljø, der kan hjælpe dig med at nå dine mål. På grund af placeringen vil dine produkter blive introduceret til en kundebase, der både er indbygget og konstant ændrer sig.Da butikscheferne typisk kun er ansvarlige for merchandising, har velforberedte solo-iværksættere samme mulighed som større virksomheder til at sælge deres produkter til hospitalsbutikbutikker.
Få venner
Forhold afgør ofte salget. Besøg sygehus gavebutikker, du håber at gøre forretninger med flere gange, før du forsøger at sælge dine produkter. Mens der er, forestille dine produkter vist; overveje, hvem de appellerer til, og hvor de bedst skal vise dem og hvorfor. Disse butikker har typisk små, stramme staber; lære dem at kende, herunder manager. Du må ikke nævne dit produkt; bare spørg spørgsmål. Find ud af, hvad der sælger godt og hvilke typer produkter de gerne vil tilføje og vise en oprigtig interesse for, hvad medarbejderne nyder om at arbejde i gavebutikken og hvilke udfordringer de står over for på jobbet. Den tid du investerer vil tjene dig godt, når du forbereder din præsentation.
Gennemgå dine resultater
Skriv ned alt, hvad du har lært af dine besøg på hospitalsgaveshoppe. Bemærk, hvordan dit produkt udfylder behov for det beskrevne personale såvel som hvordan det vil tiltrække og gavne en bestemt butiks kundekreds. Hospitals gavebutikforvaltere er typisk de eneste beslutningstagere, men de opererer anderledes; nogle foretrækker at lave en aftale for en produktpræsentation, mens andre vil have dig til at aflevere et forespørgselsbogstav og katalog og vente på et returopkald. Kontakt individuelle ledere for at finde ud af deres procedurer, før du opretter din præsentation.
Emballage
Du er klar til at lave dine præsentationer; du har brug for en til hver gavebutik, hvor du håber at sælge dine produkter. Du behøver ikke genopfinde hjulet til hver butik, men det er afgørende, at du skræddersy din præsentation til hver butiks specifikke behov. Diskutere, hvordan dit produkt opfylder disse behov, samt hvordan det vil forbedre oplevelsen hos hospitalspatienter og de kære, der handler for dem. Tænk på din præsentation som gave til hospitalsgaveshop vil hjælpe dig med at sikre, at dit fokus forbliver fastgjort på, hvordan dit brand er til gavn for dem.
Sælg det
Ring til hospitalet gavebutikker du besøgte til aftaler med ledere. Vis ikke uanmeldt; det er dårlig form og vil sandsynligvis tabe dig kanten opnået opbygge relationer. Aftaler er afgørende, selvom du slipper fra dit katalog; giver det til lederen minimerer sandsynligheden for, at dit arbejde går tabt bag disken. Sig tak og beder om en opfølgningsaftale inden du rejser. Øv livepræsentationer for en ven eller i spejlet for at øge tilliden. Du kender den person, du præsenterer, og de kender dig. Så slapp af, vær dig selv og lav salget.
