Fordi industriprodukter har et bestemt publikum, skal marketingindsatsen målrettes for at være effektiv. Når du planlægger en marketingkampagne, skal du overveje, hvordan du kan få dit virksomheds navn og besked foran forbrugere og virksomhedsejere, der sandsynligvis har behov for dine produkter. Ved at sikre, at din marketingkampagne når de rigtige mennesker, kan du opnå større resultater uden at spilde tid og penge på mere generelle kampagner
Vælg en målgruppe, der passer til dit produkttilbud. Før du begynder en marketingkampagne, skal du oprette en profil for dit ideelle publikum. Hvis du sælger reservedele til maskiner, kan din målkund kunde være hovedingeniør på et produktionsanlæg. Indsamle så mange oplysninger om de mennesker, der vil købe dine produkter. Deres jobtitler, indkøbscyklus, publikationer, de læser, beslutningsstyrke og præferencer kan alle påvirke den måde, de køber på.
Opret en marketingbesked, der appellerer til din målkundes behov. På baggrund af din målgruppeanalyse skal du overveje, hvilke ting der er vigtigst for de mennesker, der vil købe dit produkt. Pris, funktion, garanti, forsendelse og tidslinje er alle fælles bekymringer for købere af industriprodukter. Hvis du sælger store mængder til virksomheder, skal du inkludere oplysninger om levering og levering af bulk. Når du markedsfører direkte til forbrugerne, kan du fokusere på sæsonbehov eller brugervenlighed.
Design marketing materialer. Fordi mange kunder forsker produkter og leverandører online, skal dit første skridt være et websted, selvom du ikke vil tilbyde online-salg. Bestil visitkort og brevpapir med dit firmanavn og logo, og afhængigt af omfanget af de produkter, du tilbyder, kan du producere en brochure, katalog og reklameblade.
Gå, hvor dine kunder er. Hvis du leverer industrielle projekter til store operationer, skal du oprette en messe med produktprøver og bestille information. Du kan også deltage i branchespecifikke messer til fremstilling, konstruktion eller konstruktion for at finde kunder. Uddel dine brochurer til lokale virksomheder, der kræver industriprodukter. Tilbyd en ny kunderabat, hvis de skifter fra deres nuværende leverandør.
