At lave en forretningsavtale er det første skridt i at sælge dine forretningers produkter eller tjenester. Du sælger dig selv og mødet selv mere end noget andet. At ringe til en anden virksomhed for at planlægge din første aftale kan være stressende, men så længe du er ordentligt forberedt og sikker på din tilgang, vil du føle dig mere afslappet og oplevelsen vil gå mere glat.
Forbered din åbningserklæring. Dette er din primære salgsplads for udnævnelsen. Du skal skrive et kort script, der introducerer dig og din virksomhed, og beskriver kort hvorfor du ønsker en aftale.
Tale i en positiv tone med ord, der tager fat på lytterens opmærksomhed. Dette er bedst opnået med at tale om de fordele, du kan tilbyde.
Anmode om et møde. Du vil præsentere forskellige muligheder. For eksempel: "Hvilken dag i næste uge bliver god?" En anden taktik: "Vil tirsdag eller torsdag være bedst for dig?" Dette vil øge chancerne for at opnå aftale.
Tips
-
Nogle gange har firmaet du målretter allerede nogen, der leverer de samme produkter eller tjenester, du tilbyder. Du skal blot svare på, at du forstår, men vil stadig gerne have fem eller 10 minutter for at se, om du kan tilbyde en bedre aftale.
Advarsel
Når du er i telefonen, fokuser på at sikre udnævnelsen. Få ikke sidetracked til at give for meget information. Du vil gemme alle detaljer på din virksomhed, indtil du er ansigt til ansigt.
