De fire P's salgsstrategi (produkt, sted, pris og salgsfremmende foranstaltninger) dækker de væsentlige implementeringer af salgsstrategi og taktik. Salgsstrategi er igen en kombination af marketingværktøjer, der bruges til at tilfredsstille kunder og virksomhedsmål.
Konceptet for de fire P'er blev først udtrykt af E. J. McCarthy i 1960, og NetMBA.com angiver, at disse koncepter stadig er stærke og levedygtige. Pris er tegn på indtægter for en virksomhed, mens produkt, sted og salgsfremmende er alle omkostninger.
Fire P'er
De fire P'er er variabler, der kan bruges til at tilfredsstille forbrugerne på målrettede markeder. Salgscheferne skal grundigt forstå, hvordan man kan udnytte de fire P'er til at appellere og forbinde med forbrugere, afprøve ideer og overbevisninger, før de anvender dem i salgsprocessen og foretage tilpasninger efter behov.
En god salgsstrategi kan garantere et marked, der er klar til de varer og tjenesteydelser, du skal levere, adressere udbuds- og efterspørgselsfaktorer og holde din virksomhed konkurrencedygtig og succesfuld. Når du har en god salgsstrategi, får du det rette produkt til den rigtige pris, den rigtige placering og den rigtige salgsfremmende strategi, og du skal fortsætte med at holde dig over for markedsændringer og tilpasse din salgstilgang efter behov.
Produkt
Produkten indebærer fremstilling af et håndgribeligt produkt såvel som af tjenesteydelser. Du skal tænke på forbrugernes behov og ønsker, markedsforhold og hvordan man holder produktionsomkostningerne nede og kvaliteten af det produkt / den service, du leverer højt. Aspekter, der skal overvejes i denne fase, omfatter mærke, funktionalitet, styling, kvalitet, sikkerhed, emballage, garantier og tilbehør.
Placere
Sted indebærer at få produktet til kunden og definerer, hvor produktet / tjenesten skal sælges. Denne kategori dækker distributionskanaler, markedsdækning, lagerstyring, transport og oplagring. Detaljer, der skal løses, omfatter områder, hvor købere ville søge efter dit produkt, samt hvordan kan du få adgang til de rigtige distributionskanaler og differentiere dig selv fra dine konkurrenter.
Pris
Prissætning Dit produkt indebærer forskning, beslutsomhed, planlægning og omhyggelig overvejelse. Denne kategori skal også sikre, at alle udgifter i forbindelse med fremstillingsprocessen dækkes af en betydelig finansiel margen. Facetter, der skal evalueres, omfatter prissætningsstrategi, foreslået detailpris, volumenrabatter, engrospriser, sæsonprissætning og prisfleksibilitet.
Forfremmelse
Fremme repræsenterer de forskellige aspekter og taktik for markedsføringskommunikation. Denne kategori involverer engagement, entusiasme og respekt for at få dine marketingbudskaber til din målgruppe. Afgørelser vil omfatte salgsfremmende strategi, reklame, PR, reklame og medier. Oplysninger om den produkt / tjeneste, du leverer, skal meddeles med det formål at skabe et positivt kunderespons.
