Private equity-virksomheder pooler penge fra investorer til at købe virksomheder, som de anser for undervurderede. Investorer omfatter finansielle institutioner, pensionsfonde, fonde, kapitalbeviser og suveræne formuefond. Ifølge industrikoncernen Private Equity Growth Capital Council investerede private equity-virksomheder i 2009 primært i fem brancher: forretningstjenester, forbrugerprodukter, sundhedspleje, industrielle tjenester og informationsteknologi. Du kan optage penge fra private equity-fonde ved at finde et passende mellem din forretningsplan og en fonds investeringskriterier.
Forbered en professionel forretningsplan, der vil overbevise investorer om, at du forstår forretningsmiljøet. Det bør indeholde detaljeret markedsanalyse, et overblik over markedets konkurrenceevne, herunder de vigtigste konkurrenters stærke og svage sider, realistiske finansielle prognoser og grundlæggende menneskelige ressourcer planlægning. Forretningsplanen skal også fremhæve risici, så en investor har det komplette billede.
Kend private equity fondens investeringskriterier. Det vigtigste kriterium er normalt ledelsens baggrund og erfaring. En professionel forretningsplan er ikke meget værd, medmindre folkene bag den har en track record. Prøv at overbevise prestigefyldte, indflydelsesrige og kyndige mennesker (fx succesfulde forretningsmænd, akademikere) for at slutte sig til din bestyrelse eller logge på som konsulenter.
Overbevise potentielle investorer om, at du har kompetence og udholdenhed til at lykkes. Du skal opbygge selvtillid, at du står over for udfordringen med at forvalte og vokse en ny virksomhed. Investorer søger også efter sunde interne forretningsprocesser, herunder finansiel rapportering og ledelseskontrol. Forbered et bilag til din forretningsplan eller en separat præsentation, der opsummerer disse interne processer.
Se tæt på hjemmet for penge. Nogle af de mere etablerede private equity-fonde og institutionelle investorer investerer normalt ikke i opstartsselskaber. Tal med en person, du kender, som et familiemedlem eller en engel investor, som måske kan komme i gang. Angel investorer er generelt velhavende personer, der selvstændigt investerer i attraktive forretningsmuligheder. Dit lokale handelskammer kan have en liste over engelske investorer i dit område.
Vær fleksibel ved at forhandle den endelige aftale. Investor kan insistere på visse rettigheder og begrænsninger for at mindske risikoen. Sørg dog for, at disse pagter ikke hæmmer din evne til at drive virksomheden selvstændigt.
Tips
-
Due diligence er en del af ordentlig investeringsrisikostyring. Derfor være åben for forslag. Du bør også gøre din egen due diligence på potentielle investorer, fordi du kunne arbejde sammen med dem i lang tid. Spørg det langsigtede engagement fra investorer, der foretager løfter, før de stiller hårde spørgsmål.
